Kunden-Anfragen
Lead-Generierung im Marketing-Mix gewinnt zunehmend an Bedeutung

Vor allem in Großbritannien gehören Webseiten wie Buyerzone und Approved Index für viele Einkäufer zu den ersten Anlaufstellen, wenn es um die Angebotseinholung und den Vergleich von Angeboten geht.

Jules Hopkinson, Mitgründer von vomFachmann.de, einem Lead-Generierungsunternehmen mit Sitz in Berlin und London, spürt die steigende Nachfrage in Deutschland deutlich: „Wir sind bereits seit fünf Jahren in England erfolgreich. Seit 2009 bedienen wir auch den deutschen Markt und verzeichnen ein exponentielles Wachstum.“

Die positive Entwicklung wird auch durch eine Studie aus dem Jahr 2008 belegt, die im Auftrag von Clash-Media und E-consultancy, einem Forschungsunternehmen, durchgeführt wurde. Demnach betrachten über 90 Prozent der europäischen Unternehmen Online-Lead-Generierung als Wachstumsbereich und gehen davon aus, dass sie sich im Laufe der nächsten Jahre zu einer entscheidenden Komponente im Marketing-Mix entwickeln wird. 75 Prozent der Befragten betrachten die Online-Lead-Generierung bereits als eigenständigen Bereich des Online-Marketing (Quelle: Marketing-Börse, Studie-zu-Online-Lead-Generierung).

Besonders Industrien mit Nähe zum Internet scheinen der neuen Methode sehr aufgeschlossen gegenüber zu stehen, aber auch andere Wirtschaftszweige zeigen immer mehr Interesse. Und das nicht ohne Grund: „Bei der Lead-Generierung handelt es sich um eine äußerst transparente und kalkulierbare Marketing-Initiative. Nicht viele Aktivitäten erlauben eine solche Kostenkontrolle, bei der man genau sehen kann, wie hoch die Ausgaben sind und welche Ergebnisse sich daraus generieren lassen.“, erklärt Jules Hopkinson.