Sie sind hier: Startseite Düsseldorf Bizz Tipps
Weitere Artikel
  • 26.07.2012, 12:24 Uhr
  • |
  • Mittlerer Niederrhein
  • |
  • 0 Kommentare
Türkei-Business

Persönliche Beziehung ist der Schlüssel zum Geschäft

Tipps für Business in der Türkei gibt die IHK Mittlerer Niederrhein. Vor allem die Beachtung kultureller Unterschiede und Wesensmerkmalen der Kommunikation im Zielmarkt hilft außerordentlich.

Wer im Ausland geschäftlich erfolgreich sein will, der sollte sich vorher gut über die Sitten und Gebräuche seines potenziellen Kunden informieren. Denn was hilft ein gutes Produkt oder eine attraktive Dienstleistung im Reisegepäck, wenn es kulturbedingt zu Missverständnissen kommt?

In der Türkei ist die Qualität der persönlichen Beziehung der Schlüssel zum Geschäft. „Das Kennenlernen des Geschäftspartners in spe kommt an erster Stelle“, erklärt Stefan Enders, Referent im IHK-Geschäftsbereich International. Es sei daher ratsam, „viel Zeit in den Smalltalk zu investieren und auch private Einblicke zuzulassen.“ Enders weiter: „Erhält man eine Einladung in das Privathaus des türkischen Kunden, ist das als Wertschätzung zu sehen. Eine Absage ist sorgfältig zu begründen.“

Geprägt von Harmonie und Höflichkeit

Das von Harmonie und großer Höflichkeit geprägte Miteinander der Türken sollte nicht darüber hinwegtäuschen, dass sie einen hierarchie - und autoritätsorientierten Führungsstil pflegen. Es empfiehlt sich deshalb, den genauen Rang des Verhandlungspartners zu kennen. In der Türkei wird Wert darauf gelegt, den persönlichen Status mit Titeln und anderen Symbolen zu zeigen. Dies sollte man bei der Korrespondenz (zur Korrespondenz Definition) und beim Aufeinandertreffen berücksichtigen. Als Tritt ins Fettnäpfchen gilt, am Ende eines Geschäftsessens in Istanbul die Aufteilung des Rechnungsbetrages zu erbitten oder gar gegenüber dem türkischen Geschäftspartner auf der Übernahme des Gesamtbetrages zu beharren.

Mehr Informationen und Tipps zu den kulturellen Besonderheiten der Türkei sowie anderer Auslandsmärkte gibt es online bei der IHK Mittlerer Niederrhein hier.

(Redaktion)


 


 

Geschäft
Schlüssel
IHK Mittlerer Niederrhein
Höflichkeit
Small talk
Geschäftsessen

Passende Artikel suchen

Finden Sie weitere Artikel zum Thema "Türkei" - jetzt Suche starten:

Kommentar abgeben

Bei einer Antwort möchte ich per E-Mail benachrichtigt werden

 
 

 

Entdecken Sie business-on.de: