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Zielstrategie

Erfolgreich sein – unter allen Umständen

Die Karriereleiter erklimmen, gesellschaftlichen Staus erlangen, den nächsten Sportwettkampf gewinnen, sich Reisewünsche erfüllen: Selbst gesteckte Ziele zu erreichen und damit erfolgreich zu sein, steht für viele Menschen im Vordergrund. Wie ist es zu schaffen, sich nicht vom Weg abbringen zu lassen?

Die meisten Menschen wünschen sich Erfolg. Im Beruf, im Sport oder im Privatleben. „Bleibt er aus, machen die meisten von uns leider vorschnell äußere Umstände für ihr Scheitern verantwortlich. Damit manifestieren sie ihren Misserfolg aber erst“, weiß Verkaufsexpertin Katja Porsch (40). Viel klüger wäre die Frage, warum man es nicht schafft, das Beste aus den vorhandenen Umständen zu machen.

„Wir beschäftigen uns viel zu intensiv mit der Schuldfrage, statt nach passgenauen Lösungen zu suchen“, schildert die Berliner Vortragsrednerin ihre Erfahrungen. Wenn sie in ihren Seminaren den Teilnehmern die Frage stellt, warum etwas nicht wie erhofft verlaufen sei, hört sie stets dieselbe Begründung: Die Rahmenbedingungen waren auf Scheitern programmiert.

Im Business seien es oft die große Konkurrenz, das kleine Budget oder die schlechte Wirtschaftslage, die den Erfolg verhinderten. Alles Faktoren, die man nicht immer ändern kann. „Wer Unabänderliches jedoch immer wieder in seinen gedanklichen Fokus rückt, verliert automatisch sein eigentliches Ziel aus den Augen“, warnt Katja Porsch. Sie selbst könne Meetings, in denen jeder zweite Satz mit „Ja, aber“ anfängt, kaum noch zählen.

Genau hier müsse man laut Porsch ansetzen: 1. Den Fokus auf sich und die eigenen Pläne legen, nicht auf andere. 2. Entschlossen sein, die eigenen Ziele auch unter schwierigen Umständen zu verfolgen. 3. Sich stetig weiterbilden, um Wissen anzupassen und zu erweitern. 4. Nicht die Schuldigen finden wollen, sondern Lösungsmöglichkeiten aus eigener Kraft. „Das mag einfach klingen, auch nicht neu sein“, so die Expertin. „Aber vielleicht ist es dennoch eine der schwierigsten Herausforderungen, vor der wir jeden Tag im Business und privaten Alltag stehen.“

(Society Relations / Redaktion)


 


 

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