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Umsatz-Dämpfer

Vertrieb - Leichter Rückgang auf hohem Niveau

Die Umsätze steigen weiter. Jedoch hat die starke Dynamik vom Jahresanfang einen Dämpfer bekommen. Das Neukundengeschäft verlief in den vergangenen Monaten schleppender als zuvor. Dies meldet der aktuelle Xenagos-Sales-Indikator. Auch im zweiten Quartal 2007 wurden Vertriebsfachleute aus ganz Deutschland nach der Entwicklung der Angebotshöhe und nach dem Neukundengeschäft gefragt.

Dank der guten Wirtschaftslage läuft der Vertrieb in Deutschland weiterhin gut. Der Xenagos-Sales-Indikator liegt im zweiten Quartal 2007 bei 40,68. Die Mehrheit der befragten Vertriebsleute konnte also in den letzten Monaten eine positive Angebotsentwicklung beobachten. Eine erste Eintrübung lässt sich dennoch erkennen. Im Vergleich zum Vorquartal melden doppelt so viele Befragte ein schlechteres Neukundengeschäft. Der aktuelle Sales-Indikator liegt 9 Punkte unter dem Indikator des ersten Quartals und einen halben Punkt unter dem des vierten Quartals 2006 (41,22). Dies ist ein Indiz dafür, dass die Wirtschaft an Dynamik verliert, aber weiterhin den Wachstumskurs beibehält.

Die etwas weniger enthusiastische Einschätzung geht vor allem auf die Beurteilung in Handel und Dienstleistung zurück. Anders sieht es im Produktionssektor aus: Hier ist der Indikator positiver ausgefallen als zuvor - sowohl im Neukundengeschäft als auch in der Angebotshöhe. Nicht nur die Branche, auch die Position der Befragten beeinflusst das Urteil. Verkäufer ohne Führungsverantwortung beobachten im Vergleich zum ersten Quartal eine noch bessere Angebotsentwicklung. "Führungskräfte dagegen schätzen die Situation vorsichtiger ein", sagt Xenagos-Geschäftsführer Christopher Funk. "Im Gleichklang mit den Ergebnissen von ZEW und ifo scheinen sie dem Boom nicht mehr so recht zu trauen."

Formal ist der Sales-Indikator aufgebaut wie der ifo-Geschäftsklimaindex. Für den Indikator wertet Xenagos die Antworten von repräsentativ ausgewählten Vertriebsfachleuten aus Handel, Dienstleistung und Produktion aus. Die Vertriebsfachleute wurden auch im Juli nach den Angeboten der letzten drei Monate gefragt: Liegen Anzahl der Angebote an Neukunden und das Volumen der Angebote insgesamt auf gleich hohem Niveau wie bisher? Ist das Geschäft besser geworden oder gab es Einbußen? Aus der Differenz von Verbesserungen zu Verschlechterungen wird der Indikator gebildet.

Der Sales-Indikator weist somit auf Geschäft in der Zukunft hin und läuft der tatsächlichen Geschäftsentwicklung voraus. Bei der Konzeption und Auswertung des Sales-Indikators wurde Xenagos durch adhoc Consulting unterstützt.

Weitere Informationen unter www.xenagos.de

(Redaktion)


 


 

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