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Preisfindung

Verhandlungspoker und Auktionstaktiken

Wie lassen sich spieltheoretische Erkenntnisse im Business nutzen, um den idealen Preis zu erzielen oder zu bezahlen? Spannende Einsichten in ein nur vermeintlich trockenes Thema gibt Gregor Berz.

In „Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien“ aus dem Schäffer-Poeschel-Verlag erläutert Gregor Berz überraschend praxisnah die Preisfindung beim Verhandlungspoker oder in (Online-)Auktionen nach spieltheoretischen Erkenntnissen. Das Wissen um verdeckte Gebote, Indifferenzpreise und Kosten-Nutzen-Abwägungen beim Ringen um den bestmöglichen Endpreis ist wirtschaftswissenschaftlich und psychologisch gleichermaßen interessant. Berz erläutert die unterschiedlichen Prinzipien der Verhandlungs- und Auktionstheorie in einer allgemein verständlichen Sprache, frei von wissenschaftlichem Duktus und finanzmathematischen Formeln.

Die geheimen Spielregeln der eBay-Deals

Bereits die erste Auflage wurde von Managementbuch.de als sehr nützliches Grundlagenbuch gewürdigt: „Gregor Berz hat es geschafft, die wichtigsten Verhandlungs- und Auktionsformen so darzustellen, dass Sie als Praktiker nur davon profitieren können“. Die neue Auflage ist in weiten Teilen inhaltlich aktualisiert. Weitere Praxisbeispiele sind noch hinzugekommen, etwa zum Benzinpreispoker und dem (voreiligen) Vorwurf der Kartellbildung der Mineralölkonzerne. Zudem widmet sich der Autor noch stärker den Verhandlungspraktiken in Online-Auktionen. Mit dem Ergebnis, dass nicht nur gewerbliche eBay-Verkäufer, sondern auch Schnäppchenjäger den einen oder anderen Hinweis mitnehmen, der sich beim nächsten Online-Deal in barer Münze auszahlt.

Management-Journal-Fazit: Das Buch „Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien“ bietet eine ausgezeichnete Basis rund um Preisbildung für die Einkäufer und Verkäufer privatwirtschaftlicher Unternehmen und öffentlicher Verwaltungen.

Das Buch
Gregor Berz, „Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien“, Schaeffer-Poeschel 2014, ISBN: 3791033433

(Oliver Ibelshäuser / www.Management-Journal.de)


 


 

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