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Coaching

Absatzzahlen und Umsatz, stimmt der Gewinn dabei?

Eine Firma lebt von ihren Absatzzahlen. Gewinn und Umsatz sind entscheidend dafür, ob eine Organisation in neue Ideen investiert und wächst oder ob sie den Betrieb einstellt und Kündigungen verschickt.

Das gilt für Unternehmen aller Größe, vom Selbständigen bis zum global Player. Viele Unternehmen kämpfen mit Probleme wie:

  • lange Verkaufszyklen 
  • Nicht erreichte Verkaufsprognosen und abnehmender Trefferquote
  • Preiskämpfe und Forderungen nach Sonderkonditionen 
  • Hohen Abstimmungsaufwand, da die gemeinsame Verkaufskultur fehlt
  • Vertriebsmitarbeiter, die frustriert sind, weil sie ihre Ziele nicht erreichen
  • Vertriebsleiter, die sich ärgern, dass die Mitarbeiter neue Produkte nicht konsequent in den Markt tragen
  • Unzufriedene Kunden, die sich beschweren

Bei kleinen Unternehmen und Freiberuflern gilt es zudem, die Vielfalt der Aufgaben effizient und effektiv unter einen Hut zu bringen. Wie aber kann man das erreichen und gleichzeitig den Kunden gut beraten? Und die Spreu vom Weizen trennen bei Interessenten. Wer will nur unbezahlte Beratung und stiehlt dem Unternehmen Zeit und Ressourcen. Warum ist es so schwer, NEIN zu sagen?

Mit Lösungen zu diesen Fragen beschäftigt sich Sandler Training seit mehr als 40 Jahren. Ende 2008 gründete Gabriele Reich-Gutjahr mit der Firma Askesis GmbH& Co. KG den erster Partner von Sandler Training in Deutschland.

„Mich haben die Durchgängigkeit und Konsequenz des Systems überzeugt. Ein klar strukturierter Verkaufsprozess, passende Techniken und die Betonung des Verhaltens als Erfolgsfaktor. Hinzu kommt die wirksame Verkaufsschulungsmethodik, die Lehrinhalte mit regelmäßigem Training und Coaching verbindet und damit den Transfer in die Praxis sichert", so Gabriele Reich-Gutjahr.

Das Sandler Motto ist Konzept „Finding Power in Reinforcement“®.
Ein offenes Programm findet regelmäßig im STEP statt. Für größere Unternehmen werden Trainings firmenspezifisch zusammengestellt. International tätige Kunden werden vom weltweiten Netzwerk in Landessprache bedient. Neben dem eigenen Trainingsbetrieb wird ASKESIS schrittweise das Partnernetzwerk in Südwestdeutschland aufbauen. Vertreten ist Sandler auch in Lansdhut, Neuss und Hamburg.

Für den Firmenstandort STEP in Vaihingen hat Frau Reich-Gutjahr sich entschieden, weil es einzureihen ist in die Reihe der TOP Businessparks, die sie bei ihren weltweiten Geschäftsreisen für ihren früheren Arbeitgeber Bosch gesehen hat.

Reich-Gutjahr: "Es verkörpert Zukunft und Dynamik und hat es eine hervorragende Infrastruktur sowie beste Verkehrsanbindungen."

 

Sandler Training auf einen Blick

Die ASKESIS GmbH & Co. KG ist Partner von Sandler Training, einem weltweit tätigen Trainings- und Beratungsunternehmen, das sich seit mehr als 40 Jahren dem Anspruch verschrieben hat, Menschen mit Vertriebsaufgaben erfolgreicher zu machen. Das gelingt durch kontinuierliches Training, das eine schrittweise Weiterentwicklung der verkäuferischen Kompetenzen und der Persönlichkeit ermöglicht.

Alle Trainingsinhalte folgen einer gedanklichen Linie und bauen auf einem definierten Verkaufsprozess sowie Leitsätzen auf. Folgende Themengebiete werden abgedeckt:

  • Verkaufstraining
  • Management- und Führungskräftetraining
  • Customer Service Training
  • Coaching auf diesen Gebieten
  • Assessments zur Ermittlung des Job-fits und des Schulungsbedarfs
  • System- und Prozessimplementierung
  • Vorträge und Reden im Rahmen von Veranstaltungen oder Vertriebsmeetings

Sandler bietet Trainings für Firmen aller Größe, für den Selbständigen ebenso wie für den internationalen Großkonzern. Sandler arbeitet auf Basis einer Partnerstruktur selbständiger Unternehmer, die Erfahrung als Führungskraft oder Vertriebsmitarbeiter haben und mit Ihrer Praxiserfahrung das Sandler Trainingssystem ergänzen. Durch den einheitlichen Trainingsinhalt ist gewährleistet, dass Kunden mit verschiedenen Standorten mehrere Partner einsetzen können und dennoch eine gemeinsame Vertriebs- und Führungsstruktur schaffen.

Ein monatliches Unternehmergespräch gibt Interessierten kostenlos einen ersten Einblick. Das nächste findet statt: zum Kalendereintrag...

(Redaktion)


 


 

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