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  • 10.02.2015, 13:20 Uhr
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  • Münster / Münsterland
133. Treffen des MBC

Authentisch und mit Charakter verkaufen - Veranstaltung im Theatercafé Münster

Produkte wollen an die Frau oder den Mann gebraucht werden. Doch wie stellt man dies an – in einer Welt, in der die Konkurrenz schier unüberschaubar geworden ist? Die Antwort weiß Thomas Böhmer-Niehaus: „Mit Persönlichkeit.“

In seinem früheren Leben gab Thomas Böhmer-Niehaus als Tischler manchem Werkstück seine persönliche Note. Seit einigen Jahren ist er erfolgreich als Coach und Berater unterwegs. Unter dem Titel „Leichter verkaufen mit Persönlichkeit“ weihte er die rund 60 Besucher des 133. MBC-Treffens am 4. Februar im Theatercafé Münster in die Kunst ein, Produkte, Dienstleistungen und Ideen mittels der „Lumina Learning“-Methode erfolgreich zu verkaufen. „Lumina Learning“ ist ein Persönlichkeitsinstrument, das auf Basis eines wissenschaftlich validierten Modells zentrale Persönlichkeitsaspekte sichtbar macht und miteinander in Beziehung setzt.

Persönlichkeit nicht an der Garderobe abgeben

Erste Erkenntnis seines ganzheitlichen Ansatzes: Das eigene Ich, die Innenwirkung und die Außenwirkung ist das A und O, um beim Geschäftemachen alle Register ziehen zu können. „Meine Persönlichkeit kann ich nicht einfach an der Garderobe abgeben“, stieg Böhmer-Niehaus gleich mit einem sehr zentralen Merksatz in seinen kurzweiligen, aber fundierten Vortrag ein. Wenn man sich verstelle, merke das der Kunde sofort. Keiner braucht einen Verkäufer, der nur in die Rolle eines Verkäufers schlüpft, sondern einen Menschen, der authentisch verkauft. Denn so signalisiert er dem Kunden, dass er wahrhaftig hinter dem Unternehmen und dem Produkt steht. Seine Haltung ist entscheidend. „Dazu ist es wichtig, dass man seine eigene individuelle Vielfalt erkennt und erfährt“, betont Böhmer-Niehaus.

Selbst erfahren wo man steht und wo die Reise hingeht

Zahlreiche Besucher des 133. MBC-Treffens konnten im Vorfeld einen kleinen Testbogen ausfüllen und erhielten von Böhmer-Niehaus ein kurzes Persönlichkeitsprofil. Eine gute Grundlage, nicht nur für den Vortrag, sondern auch um zu erkennen, welcher Typ man ist und wo die eigene (Entwicklungs-)Reise hingeht. Grundvoraussetzung: Man muss man sich offen gegenüberstehen. Denn, so die These von Böhmer-Niehaus: Stimmt die Kommunikation im Inneren, finden sich auch Problemlösungen im Außen – für Individuen gleichwohl wie für Organisationseinheiten im Unternehmen.

Gegenseitige Wertschätzung gerade bei Andersartigkeit

Für einen großen Lacher sorgte der Vergleich des Profils eines Ehepaares. Sie ist Professorin und er ist Coach. Die Persönlichkeits-Profile von beiden stehen diametral gegeneinander – aber Gegensätze ziehen sich ja bekanntlich an. „Es kommt hierbei auf die gegenseitige Wertschätzung an“, erläuterte Böhmer-Niehaus mit einem erfahrenen Lächeln, „da muss ich mir nicht die Eigenschaften des jeweils anderen aneignen. Natürlich darf ich auch nicht sagen, dass der andere blöd ist“. Die Wertschätzung der Andersartigkeit ist für den Referenten ein hohes Gut. So erzählte er von einem Verkäufer, der unter dem Verdacht stand, faul zu sein, weil er nie zum Kunden raus fuhr und immer im Büro blieb. Bei näherer Betrachtung erkannte man aber, dass er ein wahrer „Schatz“ ist, nämlich bei der Kalt-Akquise am Telefon.

Dem Kühlschrank ein Schnippchen schlagen

Mit warmherziger Stimme und klaren Worten gelang es Böhmer-Niehaus, gerade mit Alltagsbeispielen sein Publikum direkt abzuholen. „Wenn man Stress hat, findet man sich nicht selten am Kühlschrank wieder – und das Ergebnis sieht man später auf der Waage.“ Der erfahrene Coach empfahl eine ganz einfache Methode des Abnehmens an Gewicht und Zunehmens an persönlicher Innensicht: „Wenn Sie vor dem Kühlschrank stehen, fragen Sie sich, ob Sie wirklich Hunger haben oder nur Stress.“ Es sei wichtig, an den Symptomen zu erkennen: Da ist was in mir, damit muss ich mich auseinandersetzen.


 


 

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