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  • 10.02.2015, 13:20 Uhr
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  • Münster / Münsterland
133. Treffen des MBC

Authentisch und mit Charakter verkaufen - Veranstaltung im Theatercafé Münster

Tango tanzen und Kunden kontakten

Der ehemalige Tänzer Thomas Böhmer-Niehaus verglich ein Verkaufsgespräch auch mit dem Tango: „Da hat man eine enge Tanzhaltung, muss sich nach vorne beugen, um Platz für die Füße zu haben – und trotzdem nie seinen festen Stand verlieren.“ Beim Tanz bewegt man sich auf die Partnerin/den Partner zu. Ähnlich empfiehlt es sich für einen guten Verkäufer. Auf den Kunden zugehen, ihn auch reden lassen – das ist die Devise. Da ergibt sich vieles von selbst.

Typgerechtes Kommunizieren und konstruktives Networking

Der Vortrag kam gut an. Beim anschließenden gemütlichen Networken wurden noch viele Einzelaspekte aufgegriffen. Facility Manager Bernd Schlockermann bringt es auf den Punkt: „Nur wenn man sich selber kennt, kann man vernünftig verkaufen.“ Autorin Edda Klepp („töfte texte“) lobt den umfassenden und vielseitigen Ansatz von „Lumina Learning“ und die verständliche und sehr persönliche Form des Vortrag von Thomas Böhmer-Niehaus. Für kommende Teamarbeit nimmt Klepp mit, dass es unterschiedliche Stärken und Schwächen gibt, die sich – bei offenem Umgang miteinander – konstruktiv nutzen lassen können.

Auch Oliver Baltz (o-byte com) schätzt den „detaillierten Vortrag“. Online-Marketing-Berater Johannes Benz ( Managing Director AppClouds GmbH) kritisiert, dass im Vortrag das Thema „Sales/Verkaufen“ zu kurz kam, gegenüber dem gut behandelten Aspekt Persönlichkeit „Ich bin etwas enttäuscht.“ Coach Reinhard Tietze lobt hingegen den „ganzheitlichen Ansatz“: „Die Zeit der Stereotypen ist vorbei. Bei der Mitarbeiterführung wie im Kundengespräch kommt es auf typgerechtes Kommunizieren an.“ Dem kann Zahnärztin Kornelia Beier nur zustimmen: „Erfolgreiche Kommunikation beinhaltet auch ein hohes Maß an Wertschätzung.“

Entwicklungsingenieur Oliver Brandt (Nordson PPS) nimmt zahlreiche Impulse mit in die tägliche Arbeit. „Ich habe hier unterschiedliche Modelle erfahren, wie man sich selber finden und mit anderen Menschen, mit anderen Charakteren, umgehen kann.“ Webdesigner Torben Simon Meier (gutado; AppClouds) fühlt sich beim MBC-Networken sehr wohl: „Das Beisammensein ist sehr entspannt. Neue Leute, neue Unternehmen. Daraus ergeben sich Geschäftsempfehlungen und sogar Aufträge.“

(Peter Sauer)


 


 

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