TOP-Geschäftsführer in Saar-Lor-Lux
Interview mit Herbert Bauer - Vorstandsmitglied der Bank1Saar

business-on.de: Herr Bauer, Sie bezeichnen Ihre Geschäftskunden als Partner. Was verstehen Sie darunter?

Herbert Bauer, Bank1Saar: Berechtigt wäre eigentlich auch die Frage, was sich denn hinter dem Begriff Geschäftskunden verbirgt. Der Bereich Geschäftskunden unserer Bank ist neben denen der Privatkunden und Firmenkunden einer der großen traditionellen Betreuungszweige der Bank 1 Saar. 

Geschäftskunden sind dabei in erster Linie Handwerker und Freiberufler, der gesamte Einzelhandel, Dienstleister, also Mediziner, Steuerberater, Notare und Rechtsanwälte ebenso, wie Inhaber und Geschäftsleiter eines Unternehmens der genannten Branchen.

Aber nun zu Ihrer eigentlichen Frage, dem Begriff des Partners. Der spiegelt sich vielfältig wider. Den Menschen in der Region sind wir als größte saarländische Genossenschaftsbank auf besondere Weise verbunden: Wir sind hier entstanden, mit unseren Kunden gewachsen und bleiben diesen Wurzeln treu. In der Beziehung zu den einzelnen Kundinnen und Kunden sind insbesondere Wertschätzung und gegenseitiges Kennen für uns von überragender Wichtigkeit. Wir sprechen nicht umsonst von der „persönlicheren Note“.

Echte Partnerschaft

business-on.de: Von Ihrem Slogan, den Sie mit Ihren Mitarbeitern sicherlich auch leben, mal abgesehen: Dass Banken Partner Ihrer Kunden sind, behaupten doch viele von sich. Was ist bei Ihnen anders?

Herbert Bauer, Bank1Saar: Eine echte und stabile Partnerschaft, davon sind wir überzeugt, muss wachsen. Dazu braucht sie als wichtigen Bestandteil gegenseitiges Vertrauen. Auch das entsteht nicht von heute auf morgen, weshalb wir die Betreuung unserer Kunden als etwas Langfristiges ansehen und größten Wert darauf legen, dass die persönlichen Berater unserer Kunden auch halten, was sie versprechen.

business-on.de: Wie unterscheiden Sie sich bei dem Thema Kredite und Finanzierungen von anderen Banken? Als Geschäftskunde ist man ja vor allem dann auf die Hausbank angewiesen, wenn es mal nicht so gut läuft.

Herbert Bauer, Bank1Saar: Unsere Kunden bestätigen uns, dass es uns hervorragend gelingt, Leistungsfähigkeit mit Kundennähe zu verbinden. Mit mehr als 3 Milliarden Euro Bilanzsumme und rund 750 Mitarbeitern gelingt es, als starker Partner im Saarland insgesamt wie für das Einzelprojekt eines Unternehmens aus eigenen Mitteln auch hohe Finanzierungsvolumen bereitzustellen, ebenso der Vielfältigkeit der Kunden mit Spezialisierung und einer großen Portion Wissen gerecht zu werden.

Ansprechpartner im Saarland

Herbert Bauer, Bank1Saar: Im gesamten Saarland stehen wir in mehr als 60 Stellen als Ansprechpartner zur Verfügung - im Bereich Geschäftskunden in sechs Regionaldirektionen oder eben beim Kunden zu Hause, im Unternehmen oder in der Praxis. 

Wir kennen den Markt und haben kurze Wege. So können wir Entscheidungen schnell und fundiert treffen, hier vor Ort und nicht irgendwo in Deutschland.

Diese Rahmenbedingungen wie Markt- und Branchenkenntnis, wie Kundennähe und eine kontinuierliche und vertrauensvolle Kommunikation sind dann auch eine gute Basis, bei schlechteren konjunkturellen Rahmenbedingungen oder Problemen im Unternehmen nachhaltige Lösungen zu finden.

business-on.de: Die Unternehmensnachfolge ist für viele Firmen in Saar-Lor-Lux derzeit ein großes Thema - vor allem, wenn ein geeigneter Nachfolger fehlt. Welche Weichen müssen frühzeitig gestellt werden, damit diese Firmen eine Zukunft haben?

Herbert Bauer, Bank1Saar: Die Unternehmensnachfolge ist auch aus unserer Sicht das große Thema für die Wirtschaft in Saar-Lor-Lux, jetzt und in den kommenden Jahren. Verschiedene Faktoren beeinflussen diese Situation: 

Unternehmerkinder gehen heute beruflich oft andere Wege. Die Orientierung hin zum Studium verstärkt sich, was sich z.B. im Handwerk auswirkt. Die demografische Entwicklung insgesamt lässt die jüngeren Bevölkerungsgruppen schrumpfen. 

Bei einzelnen Branchen wie den Arztpraxen bilden die unterschiedlichen Einkommenschancen zwischen Ballungszentren und ländlichen Regionen und die dadurch bedingte Konzentration auf bestimmte Städte einen zusätzlichen Risikofaktor, eine geeignete Nachfolgelösung zu schaffen. 

Frühzeitige Planung für die Unternehmensnachfolge

Herbert Bauer, Bank1Saar: Es gilt, die Unternehmen und Praxen zu erhalten, die Versorgung und die Arbeitsplätze zu sichern. Sie haben in Ihrer Frage schon einen wichtigen Faktor angesprochen: die frühzeitige Weichenstellung. Viele Praxis- und Unternehmensinhaber setzen sich für den Nachfolgeprozess ein viel zu kurzes Zeitfenster oder übersehen wegen der Anforderungen im Tagesgeschäft den Bedarf der frühzeitigen Planung. 

Die Erfahrungen zeigen, dass eine solche Nachfolge vom Inhaber des Betriebs schon mehrere Jahre vorher eingeleitet werden sollte und dass potenzielle Nachfolger Unterstützung in diesem Veränderungsprozess brauchen können. 

Deshalb wenden wir uns sowohl an Inhaber - ob Unternehmer oder Freiberufler - wie auch an Nachfolger, um eine geplante, strukturierte Übergabe zu fördern. Eine umfassende Antwort könnte eine ganze Homepage füllen, ich darf einige Stichworte nennen: 

Planungssicherheit für sich und den Nachfolger schaffen, Einvernehmen mit der Familie herstellen, die eigene Versorgung absichern, den betrieblichen Immobilienbestand überprüfen, Versicherungen optimieren, eine Unternehmensbewertung und Stärken-Schwächen-Analyse erstellen lassen, bei der Nachfolgersuche auf dessen persönliche und fachliche Eignung achten und – so viel Werbeblock darf dann auch in dieses Interview – sich bei uns schon vorher eine Bankbestätigung einholen, welcher Unternehmenswert für eine Finanzierung akzeptiert wird. 

Wichtig ist, nach einer Vertraulichkeitserklärung eine offene Kommunikation mit dem Nachfolger zu pflegen.

business-on.de Ein großes Thema für die Bank1Saar sind Unternehmensgründer. Sie helfen jungen Unternehmern Ihre Ideen in die Tat umzusetzen. Dazu haben Sie Beratungszentren im Saarland eingerichtet. Wie wurde dieser Service bisher angenommen?

Herbert Bauer, Bank1Saar: Die insgesamt sechs regionalen Beratungszentren für Existenzgründung und Nachfolge bilden das Herzstück der im Dezember 2008 von der Bank gestarteten Existenzgründungsoffensive und der in 2010 ergänzten Initiative zur Nachfolge.