Fachbeiträge Marketing

Öffentlichkeitsarbeit PR 2.0: Online-PR mit Print-PR verzahnen Das Internet hat das Kaufverhalten der Kunden verändert. Deshalb wird es für die Unternehmen sowie Freiberufler und Selbstständige immer wichtiger, viele Spuren im World-wide-web zu hinterlassen. (Online-)Pressearbeit kann einen Beitrag hierzu leisten. mehr…

Vertrieb Emotionales Verkaufen: Gute Laune – gutes Geschäft Sympathie und Vertrauen sind für erfolgreiche Geschäfte unabdingbar. Das weiß jeder Verkäufer. Und doch achten viele in Kundengesprächen zu wenig darauf, dass sie die Kunden auch emotional ansprechen. Wie sich ein Kunde entscheidet, wird weitgehend durch die Emotionen bestimmt. mehr…

Vertrieb B2B-Vertrieb: Den Entscheidungsprozess des Kunden vorausdenken Die Kontaktpersonen der Verkäufer sind meist nicht die alleinigen Entscheider. Sie sind Teil eines komplexen Beziehungsgeflechts. Dieses zu erkunden, ist für den Vertriebserfolg wichtig. Denn nur dann können Verkäufer eine überzeugende Verkaufsargumentation aufbauen und den Kunden den „Mehrwert“ ihres Angebots aufzeigen. mehr…

Man muss sich abheben, um wahrgenommen zu werden.

Dienstleistungsgewerbe 12 Tipps für die richtige Positionierung Persönliche Dienstleister wie Trainer, Berater und Coachs gibt es wie Sand am Meer. Deshalb müssen sie sich erkennbar vom Gros ihrer Mitbewerber abheben, damit sie von ihren Zielkunden wahrgenommen... mehr…

Dienstleistungsgewerbe Sich positionieren heißt Position beziehen Persönliche Dienstleister wie Berater, Trainer und Coaches versuchen meist, eine möglichst breite Zielgruppe anzusprechen und ihren Zielkunden möglichst viele Leistungen zu offerieren. Die Folge: Ihr... weiterlesen…

Betriebswirtschaft Mythos Nachhaltigkeit: Und so führt die Nachhaltigkeit zu einer Win-Win-Situation Über den Begriff „Nachhaltigkeit“ wird zurzeit viel geschrieben, debattiert und diskutiert. Allerdings ist der inhaltliche Bezug zur Wirtschaft nicht eindeutig und lässt viel Raum für... weiterlesen…

Marketing Mehr Umsatz durch Sponsoring Richtig eingesetzt, kann Sponsoring langfristig Ihre Umsätze steigern. Jeder Unternehmer sollte sich daher mit dem Thema beschäftigen. Am Anfang steht die Weichenstellung: Wollen Sie Sponsor werden?... mehr…

Fundraising Online-Fundraising: Die fünf Herausforderungen Stellen Sie sich vor, Sie bereiten eine Spendenaktion vor. Stellen Sie sich weiterhin vor, Sie müssten innerhalb kürzester Zeit eine hohe Anzahl von Spendern finden, die bereit sind, Ihr Projekt... mehr…

Coaching/Verkaufen Vom Kuschler zum Verkäufer – so entwickeln Sie den richtigen Biss! Viele Verkäufer haben inzwischen gelernt, auf die Bedürfnisse des Kunden einzugehen. Man schwingt sich aufeinander ein, die Gespräche verlaufen harmonisch, Nutzen wird geboten, Fragen gestellt und... weiterlesen…

Empfehlungsgeschäft Empfehlungsempfänger: Turbo für den Erfolg – wenn man richtig mit ihnen umzugehen versteht Kunden, die Empfehlungen aussprechen, sind ein wertvoller Schatz. Sie zu hegen und zu pflegen muss eine der vorrangigen Aufgaben von Sales und Marketing sein. Aber auch die Empfehlungsempfänger, wenn... mehr…

Marketing mit Bildung Kennt Ihr Kunde Ihre Produkte und Leistungen wirklich? Kennt Ihr Kunde eigentlich Ihre Produkte und Leistungen? Kennt er sich damit aus? Nutzt er sie richtig? Diese Fragen beantwortet der eine oder andere von Ihnen vielleicht mit einem kurzen JA. Aber... weiterlesen…

SEO Suchmaschinenoptimierung: Drei Thesen für 2009 Eines vorweg: Die klassische Suchmaschinenoptimierung gehört der Vergangenheit an. Das glauben Sie nicht? Sie werden sich wundern. Denn genauso, wie sich die Nutzer, deren Gewohnheiten und die... weiterlesen…

Nach oben