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„Spielen Sie nach anderen Regeln - steigern Sie Ihren Erfolg im Verkauf“

Ein guter Verkäufer hilft seinem Gesprächspartner zu erkennen, ob er ihm bei einem aktuellen Problem oder einer aktuellen Zielsetzung helfen kann. So gesehen müsste sich jeder potentielle Interessent freuen, wenn er von einem „Helfer“ einen Anruf erhält. .

Leider stoßen Verkäufer oft auf Ablehnung. Warum? Weil gute Verkäufer rar sind.

Sie wissen oft  viel über ihr Produkt oder ihre Dienstleistung, jedoch wenig über die Situation des Interessenten.

Der traditionellen „Tanz“ zwischen Verkäufer und Interessent verhindert, dass eine partnerschaftliche Beziehung entstehen kann. Wie Sie den „Tanz“ neu gestalten können wird beim nächsten Unternehmergespräch am 14.05.diskutiert.

Das letzte Unternehmergespräch beschäftigte sich mit dem Thema Vertriebserfolg ernten - großartige Interessenten finden - Zeitfresser meiden. Zwei Stunden wurde sehr angeregt zu verschiedenen Fragestellungen diskutiert. Die verschiedenen Positionen der Anwesenden ergaben andere Notwendigkeiten zur Erfüllung der Aufgabenstellungen. Für alle Diskussionsteilnehmer war dieses sehr interessant, musste man sich doch in die unterschiedlichen Blickwinckel hineindenken. Jeder der Teilnehmer am Unternehmergespräch konnte für sich einige Punkte mitnehmen um darüber noch etwas genauer nachzudenken und Umsetzungsmöglichkeiten zu  schaffen.

Nutzen auch Sie die Chance am 14.05. in zwei Stunden interessante Eindrücke und Unternehmer kennenzulernen. Zum Termin...

Autor: Bernhard Eckert

(Redaktion)


 


 

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