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Yield Management

Definition: Yield Management (Ertragsmanagement)





Yield Management heißt übersetzt Ertragsmanagement. Es bezeichnet ein Konzept zur Steuerung des Gewinns eines Unternehmen. Dabei werden durch verschiedene Instrumente die Preise und Kapazitäten des Unternehmens gesteuert. In enger Form stellt das Yield Management eine Art der Preisdifferenzierung dar. Die dynamische Steuerung verfolgt das Ziel der maximalen Ausnutzung von Kapazitäten.

Maßnahmen des Yield Management

Das Yield Management findet meist dort Anwendung, wo Produkte oder Leistungen nur über eine bestimmte Zeit Wertigkeit haben. Dazu zählen zum Beispiel Lebensmittel, die eine Verfallsdatum aufweisen. Die Preis-Mengen-Steuerung greift hier ein und wägt ab, welcher Preis zu welcher Zeit für das Produkt festgesetzt wird. Die Preisveränderung findet zum einen auf der gesamten Produktebene statt sowie für einzelne Artikel. Die Kontingentierung gehört ebenfalls zu den Maßnahmen des Yield Management. Hier wird in einem Kontingent eine Zahl an vorhandenen Tarifen angegeben, die nach dem Aufbrauchen des Kontingents verfallen. In der Prognose lässt sich vorhersagen, welchen Effekt die einzelnen Maßnahmen auf den Ertrag haben können. Daten aus der Vergangenheit geben Aufschluss über das Verhalten der Käufer und rechnen Fehlerprognosen mit ein.

Gleichsetzung Yield Management mit Revenue Management

Die Gleichsetzung der beiden Bezeichnungen ist in Fachkreisen umstritten, dennoch ähneln sich die beiden Methoden sehr. In der Regel wird das Revenue Management als umfangreicher deklariert. Hierzu gehören, wie teilweise zum Yield Management auch, bekannte und unbekannte Input-Parameter. Kapazität, Preis, Auslastung und bisherige Nachfrage sind Variablen des bekannten Input-Parameters. Unbekannt sind dagegen die zukünftige Nachfrage der Kunden, die Stornoquote und weitere nicht vorhersehbare Variablen. Yield Management findet in allen Wirtschaftszweigen Anwendung.

(Christian Weis)








 


 

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