Freelancer, Trainer, Berater kennen das leidige Problem: Aufträge akquirieren. Als Meister ihres Faches tun sie sich schwer, in der Kaltakquise und Verkaufen ihrer Leistungen. Und gerade jetzt in der Krise schmelzen auch noch die Projektofferten dahin. Das neue Buch von Hanspeter Reiter illustriert den Weg zur Einzelkämpfermarke.
Denn auch mit kleinem Budget und wenig Zeit können Freelancer, Berater und Trainer einen funktionierenden „Vertriebsapparat“ hochziehen der nachhaltig für Bekanntheit und neue Aufträge sorgen.
Trainer, Berater oder Freelancer: Fachlich gut, sogar sehr gut. Beraten, Konzipieren und Präsentieren beherrschen sie aus dem Effeff. Doch das reicht heute nicht. Neue Aufträge und Projekte kommen nicht von allein – Akquirieren, Telefonieren und Verkaufen wird zur neuen Herausforderung.
Hanspeter Reiter zeigt in seinem neuen Buch, wie Marketing und Vertrieb in den klassischen Einzelkämpfermärkten funktionieren. Von der gekonnten Selbstvermarktung über CRM Marke Eigenbau bis hin zu den ungeahnten Möglichkeiten des WEB 2.0 gibt dieses Buch praxiserprobte Tipps für die Kundengewinnung. Ganz gleich, welche Tipps aus diesem Buch in die Tat umgesetzt werden – entscheidend ist: Man muss mit den Kunden im Gespräch bleiben und potenzielle Interessenten ansprechen – daran führt kein Weg vorbei, das ist der Schlüssel zum Erfolg.
Dank vieler praktischer Arbeitsvorlagen, Checklisten und Beispiele ist dieses Buch Pflichtlektüre für Berater, Freelancer und Trainer und bietet jede Menge Tipps, Tools und Ideen um sofort loszulegen.
Aus dem Inhalt:
- Geben und geben Lassen – So nutzt man Social Media
- So wird man zum Gesprächsthema – Wie man mit Fachartikeln in die Medien kommen
- Der Beste – Einfach empfehlen lassen
- Schnupperstunde – So lockt man Kunden
- und vieles mehr
Hanspeter Reiter
Allein erfolgreich – Akquise einfach so nebenbei
BusinessVillage Verlag 2009
ISBN: 9783869800035 21.8 €
BusinessVillage
