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Fünf Tipps für Ihre Suche nach dem richtigen Unternehmensberater

Brauchen Sie einen Unternehmensberater? Wofür eigentlich? Was soll der Unternehmensberater können und wissen? Muss er Erfahrung in meiner Branche haben? Was kann er machen, was ich selber nicht kann? Und vor allem: Wo finde ich einen guten Unternehmensberater, der zu mir und meinem Geschäft passt?

Brauchen Sie einen Unternehmensberater? Wofür eigentlich? Was soll der Unternehmensberater können und wissen? Muss er Erfahrung in meiner Branche haben? Was kann er machen, was ich selber nicht kann? Und vor allem: Wo finde ich einen guten Unternehmensberater, der zu mir und meinem Geschäft passt?

Gibt es den „richtigen“ Unternehmensberater? JA!

Fragen über Fragen, die Sie sich vielleicht schon einmal gestellt haben, wenn Sie das Gefühl hatten, in Ihrem Unternehmen alleine nicht weiterzukommen. Möglicherweise haben Sie sich auch bereits einmal in einer Krisensituation befunden oder Sie befinden sich gerade jetzt in einer schwierigen Lage. Was auch immer Sie bewogen hat, über die Möglichkeit nachzudenken, mit einem Unternehmensberater zusammenzuarbeiten – ich habe eine gute Nachricht für Sie: Es gibt für Sie genau den Unternehmensberater, der zu Ihnen passt und Ihnen individuell helfen kann.

Um ihn jedoch zu finden, sollten Sie ein paar Dinge beachten. Denn die Berufsbezeichnung „Unternehmensberater“ ist nicht geschützt. Jeder kann sich so nennen, was dazu führt, dass der Markt überschwemmt ist mit Unternehmensberatern. Die Spreu vom Weizen zu trennen, fällt da nicht immer leicht. Hier sind fünf Tipps für Sie, die Sie bei der Suche nach Ihrem Unternehmensberater beachten sollten:

Tipp 1: Aufgabe festlegen! Wobei soll der Unternehmensberater Sie unterstützen?

Den „richtigen“ Unternehmensberater finden Sie nur, wenn Sie genau wissen, wobei er Sie unterstützen soll. Die Aufgabe kann allgemein gefasst werden, zum Beispiel „Unterstützung bei der Unternehmensführung“ oder begrenzt sein, wie etwa „Erstellen eines Businessplans zur Vorlage bei der Hausbank“. Das heißt aber nicht, dass Sie für die verschiedensten Beratungsthemen stets einen Spezialisten brauchen. Wichtig ist vielmehr, dass Sie einen Unternehmensberater auswählen, der Ihr Geschäft versteht und weiß, worauf es ankommt. Fragen Sie den Unternehmensberater ruhig nach seinen Erfahrungen und Referenzen auf einem bestimmten Gebiet.

Tipp 2: Erfahrung und Wissen! Was kann und weiß Ihr Unternehmensberater?

Ich plädiere bei der Suche nach dem richtigen Unternehmensberater für „Breite vor Tiefe“. Das heißt: Ein Generalist ist für Ihr Unternehmen meist einem absoluten Spezialisten vorzuziehen. Denn auch wenn die Aufgabe beschränkt ist, reicht reines Spezialistenwissen oft nicht aus. Für eine erfolgreiche Unternehmensberatung ist Wissen und Erfahrung auf vielerlei Gebieten nötig, weil sonst die Perspektive für das gesamte Unternehmen – Ihr Unternehmen – fehlt. Bedenken Sie, dass ein Unternehmensberater, der über ein weitgefächertes Wissen verfügt, sich leicht in ein Spezialthema einarbeiten kann. Andersherum wird das schon schwieriger. Konkret sollte sich ein Unternehmensberater vor allem in folgenden Themenbereichen auskennen: Finanzplanung, Unternehmenszahlen, Unternehmensführung, Organisation und Prozesse, Mitarbeiterführung, Marketing und Vertrieb, Personalwesen, Strategieplanung und Restrukturierung. Sicher gibt es noch mehr Themen, aber wenn die genannten schon mal abgedeckt sind, können Sie mit einem guten Gefühl an die Sache herangehen.

Tipp 3: Methodenkompetenz! Wie arbeitet Ihr Unternehmensberater für Sie?

Immer vorausgesetzt, Ihr Unternehmensberater verfügt über das nötige (breite) Wissen, rate ich stets dazu, auch die Methodenkompetenz einer Prüfung zu unterziehen. Das bedeutet, dass der Unternehmensberater verschiedene Methoden anwenden kann, um Strategien zu entwickeln, Konzepte auszuarbeiten, Maßnahmenpläne zu erstellen und Systematiken zu erarbeiten. In jeder Phase der Unternehmensberatung von der Analyse über die Durchführung bis hin zur Wirkungskontrolle wird Methodenkompetenz von einem Unternehmensberater verlangt. Methoden setzen einen Standard für die Vorgehensweise (aber natürlich nicht für das Ergebnis) und sind damit ein guter Weg, mehr Effizienz in die Unternehmensberatung zu bringen. Es gibt unzählige Methoden in der Unternehmensberatung, sie alle aufzuführen, würde den Rahmen sprengen. Fragen Sie den Unternehmensberater, nach welchen Methoden er vorgeht und machen Sie sich ein Bild von seiner Kompetenz .

Tipp 4: Sozialkompetenz! Stimmt die Chemie mit Ihrem Unternehmensberater?

Das ist ein Aspekt, der oft vernachlässigt wird. Leider! Bei aller Fachkompetenz und Erfahrung – wenn die Chemie nicht stimmt, können Sie den Unternehmensberater vergessen! Jedenfalls für Ihr Unternehmen. Es muss Sympathie geben! Warum? Ganz einfach: Der Unternehmensberater wird Ihnen, mehr als jeder andere, vermutlich viele Dinge sagen, die Ihnen ganz und gar nicht gefallen. Das ist sein Job, und er muss dafür sorgen, dass Sie das von ihm annehmen und die Dinge verändern. Wenn Sie den Unternehmensberater aber nicht mögen, werden Sie sich von ihm nichts sagen lassen. Dem Unternehmensberater muss es gelingen, ein Vertrauensverhältnis zu Ihnen (und zu Ihren Mitarbeitern, falls Sie welche haben) aufzubauen. Ein Unternehmensberater, dem die nötige Sozialkompetenz fehlt und der nur mit der Brechstange Ihr Unternehmen umkrempeln will – auch wenn das vielleicht unvermeidbar ist – können Sie nicht gebrauchen, vergessen Sie es, das hat keinen Sinn. Ein guter Unternehmensberater mit sozialer Kompetenz muss sich auf Sie einlassen können, und zwar nicht nur auf Sie als Unternehmer, sondern auch auf Sie als Mensch mit Schwächen, Bedürfnissen und privaten Angelegenheiten.

Tipp 5: Wie und wo suchen? Hier finden Sie den richtigen Unternehmensberater

Wie schon gesagt: Jeder darf sich Unternehmensberater nennen und es gilt, den guten Berater vom Scharlatan zu unterscheiden. Bauen Sie auf die Unterstützung von Kammern und Verbänden bei der Suche nach „Ihrem“ Unternehmensberater. Sprechen Sie die für Sie zuständige Industrie- und Handelskammer oder die Handwerkskammer an, dort kann man Ihnen weiterhelfen. Eine weitere wichtige Anlaufstelle sind Verbände, zum Beispiel der Bundesverband der deutschen Unternehmensberater BDU (www.bdu.de/beraterdatenbank), oder der Verband beratender Ingenieure VBI (http://www.vbi.de ), die zum Teil Online-Datenbanken zur Recherche oder konkrete Hilfestellungen für die Suche anbieten. Eine weitere wichtige Adresse ist die Beraterdatenbank der Kreditanstalt für Wiederaufbau KfW (https://beraterboerse.kfw.de/). Die hier gelisteten Beraterinnen und Berater erfüllen eine Reihe von Richtlinien als Voraussetzung für eine kompetente Beratung. Und natürlich sollten Sie in Ihrem Netzwerk herumfragen, ob jemand einen guten Berater empfehlen kann. Sehen Sie sich aber ruhig mehrere Berater an und vergleichen Sie deren Angebote. Sie allein haben es in der Hand, genau den richtigen Unternehmensberater für Ihr Unternehmen und Ihr spezielles Anliegen zu finden.

 

Lambert Schuster

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