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Interviews

„365 Erfolgsimpulse für Menschen im Verkauf“

business-on.de sprach mit Andreas Nussbaumer über sein neues Buch „365 Erfolgsimpulse für Menschen im Verkauf“.

Manfred Baumann / Manfred Baumann

business-on: Fällt es Ihrer Erfahrung nach Verkäufern besonders schwer, sich ständig neu zu motivieren?

Andreas Nussbaumer: Gegenfrage: Wem denn nicht? In uns allen schlummert ein Schweinehund, der immer wieder aufs Neue gezähmt werden will. Die Besonderheit bei Verkäufern, ähnlich wie bei Sportlern, ist die „Peak Performance“-Notwendigkeit. Es hilft nichts, wenn ich morgen motiviert wäre, obwohl heute mein wichtigster Kundentermin ansteht. Deshalb müssen Verkäufer wissen, wie sie Motivation auf Knopfdruck abrufen können.

business-on: Welche mentalen Bremsen stellen Sie bei Verkäufern immer wieder fest?

Andreas Nussbaumer: Die größte Bremse ist mit Sicherheit, dass unser Gehirn eine Vorliebe für Routinen hat. Mentale Autobahnen, mit denen wir komfortabel durch unseren Alltag brausen. Irgendwann sind diese so fest in unserem „Kopfnavi“ verankert, dass wir Chancen und Details um uns herum nicht mehr wahrnehmen können. Ich höre immer wieder: „Verkaufen wird immer schwieriger …“ Stimmt nicht, sage ich. In vielen Fällen funktionieren einfach nur die alten Muster nicht mehr. Was machen wir bei Stau auf der Autobahn? Runterfahren und einen schnelleren Weg finden! Im Verkauf gilt das ebenso. Wenn es mit der gewohnten Methode nicht klappt – dann ändere ich den Ansatz.

business-on: Sie haben ein Buch mit 365 Erfolgsimpulsen geschrieben. Wie kommt man auf eine solche Idee?

Andreas Nussbaumer: Für mich war es die logische Konsequenz aus der wichtigsten Eigenschaft erfolgreicher Menschen: konstante, tägliche Verbesserung und Weiterentwicklung. Daraus ist die Idee entstanden, ein Buch für Menschen im Verkauf zu schreiben, das für jeden Tag im Jahr einen Weiterentwicklungsimpuls liefert.

business-on: Es gibt doch schon zahlreiche Verkaufsbücher. Was ist an Ihrem Buch anders?

Andreas Nussbaumer: Eines vorweg: In dieser Machart ist das Buch meiner Kenntnis nach im deutsch- und englischsprachigen Raum einzigartig. Sie können das Buch ganz normal von vorne bis hinten durchlesen. Sie können auch spezifische Impulse wie zur „Telefonakquise“ oder „Präsentation“ lesen. Meine ganz klare Empfehlung ist es allerdings, dass Sie das Buch zu Ihrem täglichen Begleiter machen, und jeden Tag einen Impuls lesen und beherzigen.

business-on: Wer sollte Ihr Buch lesen?

Andreas Nussbaumer: Auf jeden Fall alle Menschen, die mehr Spaß, Leichtigkeit und Erfolg im Verkauf haben wollen.

business-on: Können von Ihren Impulsen nicht alle Berufstätigen profitieren?

Andreas Nussbaumer: (Lacht) Sicher sogar! Denn jeder von uns verkauft täglich. Seine Meinung, sein Anliegen, seine Fachexpertise. Sei es der Angestellte, der seinem Chef die Gehaltserhöhung verkauft, oder umgekehrt, der Chef seinen Mitarbeitern die Notwendigkeit von Überstunden.

business-on: Haben Sie einen Motivationstipp, den Sie persönlich besonders gerne beherzigen?

Andreas Nussbaumer: Ich persönlich liebe Interview-Podcasts mit erfolgreichen, inspirierenden Persönlichkeiten. Zu hören, wie andere Menschen schwierige Herausforderungen gemeistert haben – das spornt mich an, wenn es mal nicht so glatt läuft!

Über Andreas Nussbaumer:
Andreas Nussbaumer trainiert und coacht seit mehr als 15 Jahren Menschen auf ihrem Weg zu mehr Spaß und Erfolg im Verkauf. Mehr als 150 Unternehmen und über 20.000 Teilnehmer aus Deutschland, Österreich und der Schweiz hat er dabei kennengelernt.Als Autor verrät er die Erfolgsgeheimnisse der Besten und begeistert als Redner mit seinen motivierenden und inspirierenden Impulsen. Er macht Mut, Perspektiven zu verändern, Träume zu verwirklichen und außergewöhnlich zu leben. Seit 2012 lebt Andreas Nussbaumer gemeinsam mit seiner Frau Elisabeth auf Hof-Sonnenweide mit rund 100 Tieren im Burgenland. Durch die Arbeit mit und bei den Tieren gelingt es ihm, aus gewohnten Denkmustern auszubrechen und neue erfrischende Ansätze und kreative Lösungen zu finden

www.andreasnussbaumer.com

 

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