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„Verkaufen im Verdrängungswettbewerb“

Verkaufserfolg hängt neben Fachkompetenz, Produkten und Dienstleistungen ganz entscheidend davon ab, ob man andere davon überzeugen und begeistern kann. Was jetzt zählt ist Marktführermarketing! Unternehmensberater Hermann Scherer gibt in einem Seminar am 23.11.09 (9.00 bis 17.00 Uhr) in München wertvolle Tipps, die zum Erfolg führen.

Hermann Scherer

Wenn man sich heute über Verkaufstechniken informiert, dann erfährt man zu 98% lediglich darüber, wie man mit dem Kunden umgeht, wenn man einen Termin hat. Doch kaum jemand beantwortet die viel entscheidendere Frage: „Wie komme ich zum Kunden(termin)?” Oder noch besser: „Wie kommt der Kunde zu mir?” Mit der richtigen Positionierung und einem „unwiderstehlichen“ Angebot gewinnt man Aufmerksamkeit, Begehrlichkeit und Bekanntheitsgrad.

Hermann Scherer behandelt in seinem Seminar folgende Punkte:

  • Wer nicht auffällt, fällt weg. Was nützt es, gut zu sein, wenn niemand es weiß?
  • Der Verkauf vor dem Verkauf – Tipps für den Umsatzrekord
  • Neue Wege zu neuen Kunden: „Wie kommt der Kunde zu mir?“
  • Professionelle Angebotserstellung: Sind Sie und Ihre schriftlichen/kommunikativen Angebote „sexy“?
  • Networking für Fortgeschrittene: Mit den richtigen Leuten ins Gespräch kommen und aus Kontakten Kontrakte machen.
  • Expertenstatus aufbauen – vom Bittsteller zum Profianbieter: Sog statt Druck erzeugen, Bekanntheitsgrad, Nutzenvermutung und Umsätze steigern.
  • (Preis-)Verhandlung und Verhandlungspsychologie: Sie bekommen nicht das, was Sie verdienen, sondern das, was Sie verhandeln.

Ort der Veranstaltung:
Holiday Inn München – Schwabing
Leopoldstraße 194
80804 München

Informationen und Anmeldung:
Unternehmen Erfolg GmbH
Ismaninger Straße 47
85356 Freising
Tel. +49 (0) 8161 99 19-0
Fax +49 (0) 8161 99 19-19
E-Mail: Kompetenzen@unternehmen-erfolg.de
www.unternehmen-erfolg.de

Buchungslink == Verkaufen im Verdrängungswettbewerb (Seminar 1297079)

 

Peter von Bechen

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