Connect with us

Hi, what are you looking for?

Marketing News

Leads generieren über soziale Netzwerke – mit Strategie funktioniert es besser

Social Selling ist heute mehr als nur eine Option. 65 % aller Interessenten informieren sich in sozialen Netzwerken über Unternehmen, Geschäftspartner und Mitbewerber.

Social Selling ist heute mehr als nur eine Option. 65 % aller Interessenten informieren sich in sozialen Netzwerken über Unternehmen, Geschäftspartner und Mitbewerber.

Business Netzwerke, wie XING oder LinkedIN sind wichtige Informationsplattformen und Dreh- und Angelpunkt für Social Selling Aktivitäten und das nicht nur im B2C. Denn auch die B2B Kundenakquise wird digitaler, und über soziale Netzwerke wird ein nicht unwesentlicher Teil an B2B Leads generiert. Um die Leadquote über Business Netzwerke zu steigern und Marketingaktionen effizient umzusetzen, braucht es eine Strategie.

In erster Linie geht es beim Social Selling natürlich darum, über soziale Netzwerke qualifizierte Leads zu generieren und damit mittelfristig den Umsatz zu steigern. Denn ¾ aller Käufer werden in ihrer Kaufentscheidung durch Informationen aus sozialen Netzwerken beeinflusst. Bereits 92 % der führenden Unternehmen nutzen soziale Medien aktiv für Vertrieb und Marketing, und nahezu 50 % der Verkäufer machen Abschlüße durch Social Selling Aktivitäten.

Der B2B Vertrieb profitiert von Social Selling durch:

  • Empfehlungen: Qualifizierte Leads aus dem direkten oder indirekten beruflichen Netzwerk
  • Verkaufstrigger: Business Signale werden zur Kontaktaufnahme mit Interessenten genutzt
  • Content Selling: Hochwertiger Content erzeugt Aufmerksamkeit bei potentiellen Kunden und verlinkt diese mit kampagnenbezogenen Landingpages

Content Selling wird nicht soeben nebenbei gemacht. Es verlangt eine teamübergreifende Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Denn die Vertriebsteams kennen die Bedürfnisse, Frustrationen und Probleme von potentiellen Kunden am besten. Jedoch sind sie auf hochwertigen Content angewiesen, mit dem sie sich bei Interessenten als Lösungsanbieter vorstellen können. Und genau hier kommt das Marketingteam ins Spiel. Idealerweise entwickeln Vertrieb und Marketing gemeinsam eine Social Selling Strategie und behalten dabei das wichtigste Ziel fest im Auge: die Generierung von Leads durch informierenden und unterhaltsamen Content für Interessenten und klar definierte Zielgruppen.

Doch wie sieht es aus beim Monitoring der Business Signale als Verkaufstrigger? Business Signale wie: Stellenwechsel von Kontaktpersonen, Mitarbeiterwechsel oder Wechsel in der Führungsetage, Veröffentlichung von Presseartikeln oder Posts, Umzug von Unternehmen. Welcher Vertriebsmitarbeiter hat die Zeit zusätzlich zum aktiven Verkauf für die Recherche nach Geschäftssignalen in sozialen Medien? Wohl kaum jemand. Doch diese Leadquelle muss nicht ungenutzt bleiben. Lesen mehr über die digitale Lösung für effizientes Social Selling und downloaden Sie das Whitepaper: „So haben Sie Erfolg mit Ihrer Social Selling Strategie

 

Anzeige

Ratgeber

Dubai hat in den letzten Jahren immer mehr an Aufmerksamkeit gewonnen und Stück für Stück die Herzen von Urlaubern und Geschäftsleuten erobert. Die kilometerlange...

Einzelunternehmen Steuern Einzelunternehmen Steuern

Ratgeber

Fragen wie die Steuererklärung eines Unternehmens sind bei der Gründung bereits sehr wichtig. Vor allem Einzelunternehmen sind beliebt, da sie oft die steuerlich einfachste...

Holding gründen Holding gründen

Ratgeber

Das eigene Business auf das nächste Level bringen: Wenn sich das Geschäftsjahr dem Ende zuneigt, richten Unternehmer ihren Blick in die Zukunft. Denn Wachstum...

Rechtsformen

Mit der Unternehmensgründung stellt sich gleichzeitig die Frage nach der richtigen Rechtsform. Sie kann als fester Rahmen für ein Unternehmen gesehen werden, der finanzielle,...

Rechtsformen

Besonders für Existenzgründungen im großen Stil ist eine Aktiengesellschaft, kurz AG, geeignet. Kleine Unternehmen mit einem geringen Startkapital können dagegen eher auf eine GmbH...

Recht & Steuern

Die private Vorsorge wird immer wichtiger, da die gesetzliche Rente in vielen Fällen nicht mehr ausreicht, um den gewünschten Lebensstandard im Alter halten zu...

Threema als sichere Alternative zu Whatsapp & Co.?

Threema Messenger

Viele Menschen nutzen die Kurznachrichtendienste Whatsapp oder Telegram zur Kommunikation. Allerdings gibt es inzwischen sichere und bessere Alternativen wie den Schweizer Messenger Threema auf dem Markt.

ZIM Förderung

ZIM Förderung

ZIM Förderung – Programm für mehr Innovation und Wachstum im Mittelstand

Weitere Beiträge

Ratgeber

Dubai hat in den letzten Jahren immer mehr an Aufmerksamkeit gewonnen und Stück für Stück die Herzen von Urlaubern und Geschäftsleuten erobert. Die kilometerlange...

Ratgeber

Fragen wie die Steuererklärung eines Unternehmens sind bei der Gründung bereits sehr wichtig. Vor allem Einzelunternehmen sind beliebt, da sie oft die steuerlich einfachste...

Rechtsformen

Besonders für Existenzgründungen im großen Stil ist eine Aktiengesellschaft, kurz AG, geeignet. Kleine Unternehmen mit einem geringen Startkapital können dagegen eher auf eine GmbH...

Recht & Steuern

Die private Vorsorge wird immer wichtiger, da die gesetzliche Rente in vielen Fällen nicht mehr ausreicht, um den gewünschten Lebensstandard im Alter halten zu...

News

Um eine GmbH zu gründen, bedarf es einiger wichtiger Schritte. Die Idee einer GmbH hat den großen Vorteil, dass die Haftung hierbei beschränkt ist....

Rechtsformen

Mit der Bezeichnung e.K., e.Kffr. oder e.Kfm. ist ein Eingetragener Kaufmann bzw. eine Eingetragene Kauffrau gemeint. Im Prinzip besagt die Bezeichnung, dass eine natürliche...

Rechtsformen

Die GmbH & Co. KG ist eine Mischform aus der haftungsbeschränkten Gesellschaft und der Personengesellschaft KG. Dabei werden die haftungsrechtlichen Vorteile mit den gesellschaftlichen...

Rechtsformen

Wer sich selbstständig machen möchte und dabei nicht viel finanziellem Rückhalt vorweisen kann, kann sein Unternehmen auch mit einer Rechtsform belegen, die Ein Euro...

Anzeige