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Verkaufen ohne Rabatte – die erfolgreiche Preisverhandlung

Vortrag von Heiko T. Ciesinski – Dem Experten für Kommunikation & Vertrieb

geralt / pixabay.com

Die Junioren des Handwerks Südwestfalen laden am 13. Februar 2020, 19:00 Uhr (bbz Arnsberg, Gebäude B, Raum 200), zum Vortrag von Heiko T. Ciesinski, einem ausgewiesenen Experten für Kommunikation & Vertrieb ein.

Die meisten Verkäufer sind der festen Überzeugung, dass man dem Kunden einen Rabatt geben muss, wenn er diesen fordert, weil er sonst nicht kauft. Doch: Der Kunde, der einen Rabatt fordert, ist extrem kaufbereit. Oder würden Sie mit jemandem um den Preis feilschen, wenn Sie nicht kaufen wollten? Heiko T. Ciesinski informiert über die psychologischen Hintergründe, warum Kunden und Einkäufer bluffen und einen Rabatt fordern. In drei von vier Fällen sei dieser Rabatt nicht nötig, sagt der Experte, denn einem Kunden, der sowieso kauft, brauche niemand Rabatt zu geben.

In seinem Vortrag geht der Referent ein auf das Problem in der Preisverhandlung, die Frage, warum der Kunde blufft und der Preis nicht entscheidend ist. Er rechnet vor, was es kostet, „nur 2 % Skonto“ zu geben und warum wir glauben, dass der Preis entscheidend sei. Er klärt auf über die wahren Kaufmotive der Einkäufer und Kunden und zeigt, die Tricks der Einkäufer und Kunden. 

Eine verbindliche Anmeldung ist erforderlich bis zum 10. Februar 2020 per E-Mail an christiane.schauerte@hwk-swf.de.

 

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