Zugkraft durch Spezialisierung: Wie die Seilerei Peter Weiß traditionelles Handwerk in moderne Wertschöpfungsketten integriert
Die Wirtschaft befindet sich im stetigen Wandel. Gerade für klassische Handwerksbetriebe bedeutet das oft, sich den aktuellen Gegebenheiten anzupassen. Während Massenproduktion und globale Lieferketten viele Märkte dominieren, zeigt sich gleichzeitig ein klarer Gegentrend: Die gezielte Besetzung von Nischen bietet wertvolle Chancen für Spezialisten.
Ein passendes Beispiel für diese Entwicklung ist die Seilerei Peter Weiß. Der Betrieb hat einen Weg gefunden, alte Handwerkstechniken mit den heutigen Anforderungen von Geschäftskunden aus Industrie und Gewerbe zu verbinden. Geschäftsführer Peter Weiß leitet das Unternehmen und kennt die alltäglichen Herausforderungen des Marktes genau.
Im folgenden Gespräch erläutert er die strategische Ausrichtung seines Spezialbetriebs. Dabei steht im Mittelpunkt, wie sich ein klassisches Handwerk in einer zunehmend automatisierten Wirtschaftslandschaft langfristig behaupten kann und welche Rolle Faktoren wie gezielte Spezialisierung sowie Nachhaltigkeit dabei spielen.
B2B-Anforderungen an echtes Handwerk
business-on.de:
Herr Weiß, die Herstellung von Seilen gehört zu den ältesten Handwerkstechniken überhaupt. Heute dominieren maschinell gefertigte Produkte den weltweiten Markt. Welche spezifischen Anforderungen stellen Ihre Geschäftskunden aus Industrie und Handwerk an handgefertigte Spezialprodukte, die herkömmliche Massenware einfach nicht erfüllen kann?
Peter Weiß:
Für unsere Kunden ist es wichtig, maßgeschneiderte Lösungen für einen langlebigen und praktikablen Einsatz zu bekommen, welche finanziell und auch logisch, denn Bedürfnissen unserer Kunden entsprechen. Hierbei ist der Austausch mit dem Kunden über deren Bedarf äußerst wichtig für uns, um eine möglichst passende Lösung anbieten und herstellen zu können.
Positionierung im internationalen Wettbewerb
business-on.de:
Der Preisdruck durch internationale Anbieter ist in fast allen Branchen spürbar. Welche konkreten Marktnischen bedienen Sie ganz gezielt, um sich als traditionsreiche Seilerei aus München dauerhaft und erfolgreich im heutigen Wettbewerb zu positionieren und gegen günstige Importe zu bestehen?
Peter Weiß:
Da unsere Arbeit an Seilbahnen, Crashtest-Anlagen, Bühnen oder anderen Seilgeführten und betriebenen Systemen sehr speziell und einzigartig ist, welche auch nicht Maschinell durchgeführt werden kann, da es hierfür keinerlei Maschinen gibt werden wir hier immer gut zu tun haben, auch Weltweit. Das Spleißen (das Seil wird hierbei endlos miteinander verbunden) von Seilen beispielsweise an Seilbahnen ist eine Arbeit, welche sehr komplex und risikobehaftet ist. Für diese Arbeiten gibt es einige Maschinen und Gerätschaften, welche man unterstützend gut verwenden kann, jedoch muss die Hauptarbeit hier noch von Hand erledigt werden.
Nachhaltigkeit bei Rohstoffen und Produktion
business-on.de:
Das Thema Nachhaltigkeit verändert die Einkaufsstrategien vieler Firmen deutlich. Unternehmen achten zunehmend auf ökologische Aspekte. Inwiefern beeinflusst die Nachfrage nach natürlichen und biologisch abbaubaren Rohstoffen wie Hanf oder Flachs Ihre tägliche Produktion und die langfristige Zusammenarbeit mit Ihren gewerblichen Kunden?
Peter Weiß:
Da der Großteil unseres Geschäfts aus Stahlseilen besteht, sind Faserseile insbesondere Naturfaserseile ein sehr sehr kleiner Anteil daran. Natürlich achten wir selbst bei der Beschaffung unserer Materialien und Waren auf ökologische und nachhaltige Qualität.
Gewinnung von Fachpersonal in einer Nische
business-on.de:
Der Mangel an qualifiziertem Personal stellt eine zentrale Herausforderung für den gesamten Mittelstand dar. Welche praktischen Wege gehen Sie in Ihrem Betrieb, um geeignete Mitarbeiter für ein klassisches handwerkliches Berufsbild zu finden, das in der heutigen Ausbildungslandschaft eher selten vorkommt?
Peter Weiß:
Den Mangel an qualifiziertem Personal erleben wir, als kleiner zwei Mann Betrieb täglich. Allerdings ist die Ausbildung von qualifiziertem Personal, vor allem in unserer Branche, was die Arbeit an Seilbahnen angeht mit viel Risiko und daher auch Verantwortung verbunden und dies schreckt sehr viele junge Menschen davon ab, so etwas zu erlernen. Wir sind jedoch guter Dinge, dass wir hierfür eine gute Lösung finden werden.
Zukünftige Entwicklungen und Vorbereitung
business-on.de:
Blicken wir abschließend auf die kommenden Jahre in Ihrer Branche. Welche wirtschaftlichen oder technischen Entwicklungen werden Ihr Marktumfeld aus Ihrer Sicht voraussichtlich am deutlichsten prägen? Wie bereiten Sie Ihr Unternehmen heute schon darauf vor, um auch in Zukunft gut aufgestellt zu sein?
Peter Weiß:
Besonders die wirtschaftliche Entwicklung der letzten Jahre durch diverse Krisen, Kriege und auch die immer weiter wachsende Bürokratie, welche wir als Unternehmer zu bewerkstelligen haben, stellen große Herausforderungen dar. Welche durch geschickte Verhandlungen mit Geschäftspartnern und Lieferanten sowie durch stetige Investitionen in die Infrastruktur unserer Firma zu meistern sind.
- Titelbild: Pexels
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