business-on.de: „Mehr Geschmack als Geld“ ist Ihr unternehmerisches Credo. Was bedeutet das konkret?
Peter Schönhofen: Eine Absage an langweiliges, überteuertes Einrichten! Seit 1981 setzen wir uns detailversessen und leidenschaftlich für alles andere als gewöhnliche Wohnideen ein. Design, wie wir es verstehen, soll unterhalten, ein visueller Höhepunkt im Alltag sein oder einfach einen bezaubernden Moment schenken. Und das zu einem fairen, erschwinglichen Preis. Darum lautet unser Credo: „Mehr Geschmack als Geld“ – ein mehr als erfolgreicher Gegenentwurf zu traditionell sehr teuren Designermöbeln. Billig aber ist Kare nie: zu uns gehört eine ordentliche Portion Glamour und Grandezza. Unser unverwechselbarer Look spricht mit extravaganten Solitärmöbeln, trendorientierten Wohnaccessoires und Klassikern mit Bestand eine ausgesuchte und konsumfreudige Zielgruppe an.
business-on.de: Wie kamen Sie auf die Idee, Ihr Unternehmen zu gründen?
Jürgen Reiter: Mit einem klaren Nein auf die Frage, ob Möbel eigentlich immer den langweiligen, althergebrachten Formmustern folgen müssen. Seitdem gibt es die Marke Kare. Während unseres BWL-Studiums in München eröffneten wir einen Laden für solide Holzregale, die schnell zum Erfolg wurden. Peter Schönhofen hat mit seiner Lust am Marketing provokante Vermarktungsideen entwickelt. Er erfand uns als „Die Zwei Wohnsinnigen“: unkonventionelle und humorvolle Unternehmer zum Anfassen. Werbesprüche, die respektlos auf ein schwedisches Möbelhaus anspielten, beschäftigten Rechtsanwälte und machten die Medien auf uns aufmerksam. Für Furore sorgte der nackte Männer-Popo auf Großflächen, der unter dem Slogan „Manche Entscheidung sollte man nicht mit dem Kopf treffen“ für Sofas warb.
business-on.de: Wie ging es weiter?
Peter Schönhofen: Mit vorwitzigen Produktideen und reproduzierbaren Produkten mit Designfaktor. Unsere phantasievollen Nischenprodukte wurden zum erfolgreichen Steigbügel in größere Märkte und zeigten Wachstumspotential. Die Vermarktung über Handelspartner und eigene Einkaufsbüros waren die logische unternehmerische Konsequenz. Was auf den Märkten gab, war uns nicht genug: Wir starteten mit eigenen Designentwürfen ins internationale Geschäft.
Jürgen Reiter: Mit Auftritten auf nationalen und internationalen Konsumgütermessen. Gleichzeitig bauten wir unsere Münchner Einzelhandelstandorte aus. Bis Anfang 2011 wuchs die Zahl der Franchisepartner auf über rund 50 weltweit: von Bahrain über Lissabon und Brüssel bis nach Kiew und Sao Paulo.
business-on.de: Sie haben Geschäfte in der ganzen Welt, von Sao Paulo bis Wien – hat nicht jedes Land sein eigenes Stilempfinden? Wie schaffen Sie es, das zu bedienen?
Jürgen Reiter: Es gibt keine Trenddiktate – alles ist möglich! Design muss eine schöne Geschichte erzählen können. Unser Style erfüllt diesen Wunsch mit einem inspirierenden und überraschenden Sortiment. Eine ständige Auswahl von rund 4.000 Produkten mit circa 1.500 Neuheiten jährlich ist auf eine kosmopolitische Zielgruppe zugeschnitten. Natürlich nehmen wir auf kulturelle Unterschiede Rücksicht. Unsere Kunden können in unserem Münchner Showroom auswählen, Russland liebt den Glamour mit glitzernden Kristallen, im arabischen Raum wird gerne prachtvoll und in goldenen Farbtönen gewohnt.
business-on.de: Was macht Kare einmalig?
Peter Schönhofen: Außergewöhnliches und fantasievolles Design zu einem unglaublichen Preis. Der Kontrast zu vielerorts stehen gebliebene Marken, die überteuert und/oder langweilig sind. Ein inszeniertes, sinnliches und erregendes Wohntheater, das mit dem Auftritt klassischer Möbelhäuser nichts gemeinsam hat. Die unterhaltsame Präsentation von Trendshows mit spektakulären Spiegelobjekten, Alice-im-Wunderland-Kommoden und Loftatmosphäre wie in New Yorker Szene-Vierteln. Unser Portfolio spricht Individualisten an, die Mittelmaß ablehnen und grenzüberschreitend experimentieren wollen. Hedonisten, die sich unabhängig ihres Alters jung fühlen, im Sinne von Weltoffenheit und Toleranz.
business-on.de: Ihre Produkte kann man auch online kaufen. Wie schaffen Sie es, Design über das Internet zu verkaufen, wenn das reale Kauferlebnis fehlt, das für Design sehr wichtig ist?
Jürgen Reiter: Mit einer visuellen Verführung. Wir entführen in genau die Wohnwelt, von der der User schon immer geträumt hat. Der 2.0-Konsument hat gelernt, Kaufentscheidungen am Bildschirm zu treffen, wenn dieser Vertriebskanal für ihn im Moment des Entscheidungswunsches eine optimale Lösung darstellt. Trotz Internetshopping, der Konsument wird weiter den Weg in ein Möbelgeschäft finden: Menschen wollen den Stoff, die Holzoberfläche fühlen, wollen sich in tiefe Sessel fallen lassen.
business-on.de: Kare pflegt den Austausch mit Konsumenten auf Facebook. Wie wichtig finden Sie soziale Netzwerke für Unternehmen?
Peter Schönhofen: Ein Must-have. Kare kommuniziert weltweit mit seinen Fangruppen in den sozialen Netzwerken. Schaut her wer ich bin, schaut her, wie ich wohne, ein fantastisches Thema für den digitalen Dialog, für Inspiration und Unterhaltsames und um neue Spotlights auf seine Marke zu richten.
business-on.de: Was ist Ihr Erfolgsgeheimnis?
Peter Schönhofen: Frei nach unserem Slogan: Shameless since 1981 – stets die Nase im Wind zu haben, nie mit dem Mainstream zu schwimmen und immer unkonventionell und unterhaltend zu sein.
Jürgen Reiter: Können, Wollen, Spaß und der Einsatz unserer Mitarbeiter.
business-on.de: Wie hat sich Kare in den vergangenen 30 Jahren verändert?
Peter Schönhofen: Unser frischer, weltoffener und immer auch ein bisschen verrückter Spirit und unsere Mission „Mehr Geschmack als Geld“ sind aktueller denn je. Die Expansion in globale und potente Märkte ist sicherlich der stärkste Motor der Veränderung. Wir haben 50 Shops unter der Marke Kare weltweit und gehen mit innovativen Geschäftskonzepten tiefer in Märkte wie Russland und China.
business-on.de: Wie wird sich Kare in Zukunft entwickeln?
Jürgen Reiter: Ideenreich und smart, sicher nicht 08/15, und mit gesundem Wachstum.
Peter Schönhofen: Unser Ziel: 2021 feiern wir mit dem zweitausendsten Shop die nächste runde Zahl!
Kathrin Hollmer
BusinessDie beste mydealz-Alternative für Selbstständige ist ein Portal, das Zeit spart: Statt zahlreiche Community-Beiträge zu durchsuchen, finden sie auf kuratierten Schnäppchen-Portalen wie Preis-King eine redaktionelle Vorauswahl für Technik, Büroausstattung und Software. mydealz bleibt mit seiner großen Community stark, verlangt im Arbeitsalltag aber mehr eigene Suche. Welche Plattform zu welchem Bedarf passt und worauf Gewerbekunden achten müssen, zeigt der Vergleich. Für Unternehmer entscheidet sich der Wert eines Deals nicht allein am ausgewiesenen Rabatt. Wer Büro-Technik günstig kaufen möchte, braucht einen passenden Liefertermin, einen verlässlichen Verkäufer und eine Rechnung für die Buchhaltung. Gerade bei gewerblichen Käufen können andere Regeln gelten als beim privaten Einkauf. Ein Deal-Portal hilft bei der Suche; die Prüfung des konkreten Angebots bleibt Teil der Kaufentscheidung.
MarketingOb ein Unternehmen im regionalen Umfeld wahrgenommen wird oder online unsichtbar bleibt, hängt zunehmend von seiner Präsenz bei lokalen Suchanfragen ab. Handwerksbetriebe, lokale Dienstleister und der stationäre Einzelhandel bemerken die Unterschiede oft unmittelbar an der Zahl eingehender Anfragen. Geografische Signale können darüber entscheiden, ob eine Website bei standortbezogenen Suchen erscheint oder in den Suchergebnissen kaum Beachtung findet. Die zentrale Frage ist allerdings nicht, ob diese Signale grundsätzlich wirken, sondern wann sich der damit verbundene Aufwand in messbaren Anfragen auszahlt. Schließlich profitiert nicht jedes Geschäftsmodell gleichermaßen davon. Welche Ergebnisse möglich sind, hängt von mehreren Faktoren ab. Wann standortbezogene Signale echte Anfragen erzeugen
ExpertentalkEin Friseurbesuch beginnt selten mit einer fertigen Lösung. Er beginnt mit Fragen: Welcher Schnitt trägt sich im Alltag gut? Welche Farbe passt zum Typ? Wie viel Pflegeaufwand ist realistisch? Gerade regionale Salons stehen für eine Verbindung aus Handwerk, Beratung und persönlicher Nähe, die über die reine Dienstleistung hinausgeht. Wie sich dieser Anspruch im Arbeitsalltag umsetzen lässt, erklärt Regina Käser im Gespräch. Die Friseurmeisterin betreibt den Salon Föhnlage in Tauting bei Murnau und verbindet dort klassisches Handwerk mit einer naturorientierten Arbeitsweise. Außerdem verrät sie, worauf Gäste vor einem Termin achten sollten. Zwischen Handwerk, Beratung und persönlichem Stil Regina Käser ist Friseurmeisterin. Ihr Salon liegt in Tauting, einer ruhigen Ortslage nahe dem Staffelsee mit Blick auf die Berge. Der Salon richtet sich an Kundinnen und Kunden aus Tauting, Murnau und der regionalen Umgebung. Wer beispielsweise einen professionellen Friseur in Murnau und Umgebung sucht, findet in Tauting einen persönlich geführten Betrieb mit festem Team.