Expertentalk mit Detlef Janke – Einzelunternehmer im Bereich Herstellung und Vertrieb von Galvanoschmuck
Die Herstellung von Galvanoschmuck aus natürlichen Materialien verbindet traditionelle Handwerkskunst mit modernen Verfahren, um einzigartige und hochwertige Schmuckstücke zu schaffen. Für Uneingeweihte: Galvanoschmuck basiert auf der sogenannten Galvanisierung, einem Verfahren, bei dem eine feine Metallschicht – meist aus Gold, Silber oder Kupfer – auf ein anderes Material aufgebracht wird. Bei Galvanoschmuck aus natürlichen Materialien nutzt man hierfür beispielsweise Blätter, Zweige, Blumen oder auch kleine Muscheln und Steine. Diese werden sorgfältig ausgewählt, präpariert und dann in mehreren Schichten galvanisiert.
Der Galvanoschmuck von Trudika und Detlef Janke, den die beiden in ihrem Online-Shop trudika-shop.de anbieten, basiert auf der Veredelung natürlicher Materialien wie Blätter, Blüten oder sogar Milchzähnen, die durch das Galvanisieren eine schützende und schmückende Metallschicht erhalten. Dabei ist jedes Schmuckstück ein Unikat, inspiriert von der Natur und hergestellt in sorgfältiger Handarbeit. Die Materialien stammen aus nachhaltig gesammelten Quellen und reflektieren die Leidenschaft des Unternehmens für Baum- und Naturkunde. Im eigenen Onlineshop bietet das Unternehmerpaar eine vielfältige Auswahl an Anhängern, Ohrringen und Broschen und nimmt sogar individuelle Aufträge auch für selbst mitgebrachte Materialien an. Wir sprachen mit dem Eigentümer und Mitgründer des Unternehmens, Detlef Janke, über die Besonderheiten und Herausforderungen im Bereich Kunsthandwerk und Onlinevertrieb.
Business-On: Herzlich Willkommen, Herr Janke. Gemeinsam mit Ihrer Frau stellen Sie seit 1986 Galvanoschmuck her. Beschreiben Sie unseren Lesern bitte einmal kurz, wie sich dieser Weg bisher für Sie gestaltet hat und was Ihnen an Ihrem Beruf besonders gut gefällt.
Detlef Janke: Am Anfang hatten wir nur eine kleine Werkstatt in Kreuzberg, wo wir hauptsächlich den Galvanoschmuck hergestellt haben. Dieser Galvanoschmuck aus echten Blättern und Blüten haben wir dann auf den Kunstmarkt 17. Juni und auf dem Weihnachtsmarkt Rixdorf verkauft. Wir waren zweimal in Freiburg und einmal in Weimar auf den Märkten. 1994 sind wir dann in eine größere Werkstatt Berlin-Zehlendorf umgezogen.
Business-On: Sie verbinden also traditionelles Kunsthandwerk, moderne Verfahren und natürliche Materialien. Außerdem bieten Sie Ihren Kunden im eigenen Onlineshop die Möglichkeit, Schmuck Unikate zu kaufen – aber Ihre Kunden können auch in Ihre Berliner Werkstatt kommen und die Herstellung des Schmuckstücks von A-Z begleiten und mitgestalten. All dies tun Sie als Einzelunternehmer gemeinsam mit Ihrer Frau seit mittlerweile 38 Jahren. Wie sieht ein solcher Herstellungsprozess im Detail aus?
Detlef Janke: Wir stellen uns jeder Herausforderung und gehen auch auf spezielle Wünsche ein, die der Kunde hat. Es werden bei uns 3D Drucke oder Silikonformen beschichtet und später mit Edelmetallen überzogen. Wichtig ist vom Kunden zu erfahren, wie es später getragen werden soll. Besonders schön ist es, wenn Kunden mit persönlichen Materialien wie Blättern aus dem eigenen Garten, besonderen Fundstücken oder sogar Milchzähnen ihrer Kinder zu uns kommen. Diese Stücke haben eine ganz eigene Geschichte, und es ist immer wieder bewegend zu sehen, wie aus einem einfachen Naturgegenstand durch unsere Veredelung ein einzigartiges, nachhaltiges Schmuckstück mit emotionalem Wert entsteht.
Business-On: Mit Ihrem Onlineshop reagieren Sie auf sich verändernde Konsumgewohnheiten und Kundenbedürfnisse und treten damit auch in Konkurrenz zu zahlreichen anderen kleinen Nischenshops, die zumeist billig in China oder anderen asiatischen Ländern einkaufen und ihre Produkte entsprechend günstig anbieten können. Wie gelingt es Ihnen, aus der Masse der Angebote hervorzustechen, Kunden zu gewinnen und an sich zu binden?
Detlef Janke: Durch die hohe Qualität der einzelnen Schmuckstücke. Es sind alles Einzelteile, eben Unikate und keine Massenware. Auf Wunsch können wir für jedes Schmuckstück mit unserem Röntgenfluoreszenzgerät XAN 222 von der Firma Helmut Fischer ein Messprotokoll über die Schichtdicke erstellen, was vor allem bei Gold Überzügen sehr wichtig ist.
Business-On: Vielen Dank für diese Einblicke in Ihr Unternehmen, das eine erfrischende Alternative zur Massenproduktion bietet, Detlef Janke, Eigentümer und Betreiber von Trudika Janke Galvanoschmuck.
BusinessRabattaktionen gehören inzwischen zum festen Instrumentarium vieler Onlineshops. Sie können neue Kunden gewinnen, Kaufentscheidungen beschleunigen und den Absatz ausgewählter Produkte erhöhen. Gleichzeitig besteht jedoch die Gefahr, dass häufige Preisnachlässe die Marge belasten und Kunden daran gewöhnen, nur noch mit einem Gutschein zu bestellen. Erfolgreiches Gutscheinmarketing besteht deshalb nicht darin, möglichst hohe Rabatte zu verteilen. Entscheidend ist eine Strategie, bei der Zielgruppe, Zeitpunkt, Mindestbestellwert und wirtschaftliches Ziel aufeinander abgestimmt werden. Warum Kunden vor dem Kauf nach Gutscheincodes suchen
BusinessWenige Berliner Unternehmen verbinden die jüngere deutsche Geschichte so unmittelbar mit einem hochspezialisierten, international gefragten Geschäftsfeld wie die ZEG Berlin GmbH Zentrum für Epidemiologie und Gesundheitsforschung. Aus einem Forschungsinstitut der DDR-Akademie der Wissenschaften ist binnen drei Jahrzehnten ein Beratungs- und Forschungsunternehmen geworden, das Pharma- und Medizintechnikunternehmen in ganz Europa bei sicherheitsrelevanten Studien begleitet. Wer sich einen Überblick verschaffen möchte, findet auf der Unternehmensseite zeg-berlin.de Einblicke in Expertise, Leistungsspektrum und aktuelle Publikationen. Für Unternehmerinnen und Unternehmer aus anderen Branchen lohnt der Blick auf ZEG Berlin auch deshalb, weil das Beispiel zeigt, wie sich aus einer historischen Umbruchsituation heraus ein tragfähiges, hochspezialisiertes B2B-Geschäftsmodell entwickeln lässt. Wurzeln im geteilten Berlin: von der Akademie der Wissenschaften zur eigenständigen GmbH Die Geschichte von ZEG Berlin beginnt nicht 1990, sondern schon in den 1960er-Jahren am epidemiologischen Studienzentrum der Humboldt-Universität Berlin an der Charité. Dort arbeiteten die Epidemiologen Professor Siegfried Boethig und Professor Lothar A. J. Heinemann an bevölkerungsbezogenen Querschnittsstudien, zunächst mit Schwerpunkt Herz-Kreislauf-Gesundheit. Boethig leitete zudem zeitweise die Cardiovascular Disease Unit der Weltgesundheitsorganisation in Genf. In dieser Zeit wirkten die Berliner Epidemiologen an internationalen Projekten wie der WHO-MONICA-Studie zu Herz-Kreislauf-Erkrankungen, dem WHO-OC-Projekt zu oralen Kontrazeptiva und dem globalen INTERSALT-Projekt zum Zusammenhang zwischen Kochsalzaufnahme und Blutdruck mit. Ergänzend liefen an dem Institut die Präventionsprogramme CANON und CINDI, die auf die Vorbeugung nicht übertragbarer Erkrankungen zielten.
BusinessWer ein Einzelunternehmen gründen möchte, braucht weder Mindestkapital noch einen Gesellschaftsvertrag. Als natürliche Person können Sie direkt starten. Die Anmeldung beim Gewerbeamt und die steuerliche Erfassung über das Finanzamt genügen, die Gründungskosten bleiben meist unter 100 Euro. Dieser Praxisguide führt Sie Schritt für Schritt durch den Gründungsprozess 2026, liefert konkrete Steuervergleiche, zeigt Haftungsrisiken samt Gegenmaßnahmen und erklärt aktuelle Anforderungen wie die E-Rechnung-Pflicht. Das Wichtigste im Überblick Ein Einzelunternehmen lässt sich 2026 ohne Mindestkapital und Gesellschaftsvertrag gründen. Gewerbeanmeldung und steuerliche Erfassung kosten zusammen meist unter 100 Euro.