Erfolgreiches Online-Marketing: Von Profis wie Martin Schranz und Andy Grand lernen
Martin Schranz setzt auf Mailing-Listen und Big Data
Martin Schranz ist der Gründer der kürzlich für 26,5 Millionen Euro verkauften GSD Master AG, verfügt über eine langjährige Erfahrung im Internet-Marketing und gilt als Spezialist für E-Mail- und Listenmarketing. Zu seinem Geheimrezept des Online-Marketings gehört es, dass er seine Besucher zunächst auf eine Landingpage leitet, wo sie sich eintragen müssen. Auf diese Weise kann er sie mit Produktinformationen versorgen und so die Wahrscheinlichkeit für einen Kaufabschluss erhöhen.
Martin Schranz ist es zudem ein Anliegen, immer die Bedürfnisse seiner Kunden zu kennen, zu analysieren und zu berücksichtigen. Für diesen Zweck setzt er zum einen auf moderne Web-Analytics-Lösungen und zum anderen auf Big Data. Das machte er sich auch für seine neuartige Software-Lösung der GSD Master AG zunutze. Sie soll Unternehmen dabei helfen, ihren IT-Prozessen mehr Effizienz zu verleihen.
Gerade Big Data spielt Martin Schranz zufolge im Marketing heute eine zentrale Rolle – insbesondere für Unternehmen, die einen eigenen Onlineshop betreiben. Wer in der Lage ist, den Verbraucherbedarf zu analysieren, kann sich darauf einstellen und Verkaufsprozesse vereinfachen und optimieren. So sparen Unternehmen wertvolle Ressourcen und Geld. Kein Wunder, dass dem Softwaresystem von Martin Schranz von Anfang an eine gute Erfolgschance vorausgesagt wurde. Durch den zurückliegenden Verkauf bewies er einmal mehr sein gutes Gespür für das moderne Online-Marketing.
Kristof Lindner schwört auf „Listenmarketing“
Auch Kristof Lindner gilt als Marketing-Experte. Er ist Inhaber und Geschäftsführer der LPE Media GmbH, die digitale Ratgeber-Produkte wie „Die Abnehmlösung“ und „Fett-Verbrennungs-Ofen“ verkauft und damit bereits Umsätze von mehr als 10 Millionen Euro generierte. Kristof Lindner ist der Meinung, dass das sogenannte „Listenmarketing“ die effektivste und zugleich einfachste Weise ist, um mittels Online-Marketing den Traffic auf der eigenen Website zu erhöhen. Er ist der Ansicht, dass sich Unternehmen Partner suchen sollten, die ein ähnliches Produkt anbieten und schon über eine größere Kundenliste verfügen. Diese Partner machen dann auf das eigene Produkt aufmerksam, indem sie beispielsweise Newsletter verschicken.
Laut Kristof Lindner ist das eine effektive Vorgehensweise, weil die Kundenlisten des anderen Unternehmens aus Menschen bestehen, die sich höchst wahrscheinlich auch für das eigene, ähnliche Produkt interessieren. Die meisten Menschen kaufen mehrere Produkte zu Bereichen, die sie wirklich interessieren, auch wenn diese einander ähneln. Das gilt zum Beispiel gerade für Bücher. Für das „Listenmarketing“ werden üblicherweise Deals ausgehandelt, sodass der Besitzer der Kundenliste eine Provision für jedes verkaufte Produkt des anderen Unternehmens erhält. Meist liegen die Provisionen dabei in Höhe von 50 bis 75 Prozent. Der Gewinn der Aktion wird geteilt, Investitionskosten entstehen nicht. Gerade für Start-ups ist das eine wahre Win-Win-Situation.
Andy Grand ist von Keyword-Optimierung überzeugt
Eine andere Strategie verfolgt Andy Grand. Er ist als Produkt-Marketer und Super-Affiliate sowohl im deutsch- als auch im englischsprachigen Raum tätig. Er gehört zu den Top 100 Clickbank-Affiliates und betreibt ein umfangreiches Netzwerk an Affiliate-Websites sowie mehrere Info-Produkte, die sich bereits deutlich mehr als 50.000 Mal verkauft haben. Das Geheimnis des Online-Marketings besteht laut Andy Grand darin, guten Inhalt für seine Internetpräsenzen zu erstellen. Er muss den Besuchern wirklich helfen, eine Lösung für ihr Problem zu finden. Damit das möglich ist, sollten Website-Betreiber versuchen zu verstehen, was die Menschen bewegt, wie sie nach Problemlösungen suchen und welche Websites sie aufrufen. Um das herauszufinden, können die folgenden Fragen helfen:
- Welche Keywords nutzen sie für die Suchmaschinen?
- Welche Blogs, Foren und Internetseiten besuchen sie?
- Verwenden sie soziale Netzwerke wie XING, Facebook oder Twitter?
- Schauen sie Videos?
Wer diese Informationen kennt, weiß relativ genau, wie er seine Zielgruppe erreicht. Zudem tragen die Infos dazu bei, die Conversion-Rate auf der Startseite zu erhöhen, weil die Besucher passend angesprochen werden können. Mit gezielten Traffic-Kampagnen kann zudem auf die Zielgruppe reagiert werden. Dafür eignen sich zwei verschiedene Vorgehensweisen:
1. Bezahlte Anzeigen (SEA) wie:
- Google Adwords
- Media Buys
- Facebook Ads
- o Anzeigen in Newslettern
2. Gratis Suchmaschinenoptimierungsstrategien (SEO) wie:
- YouTube-Marketing
- Forum-Marketing
- Gastartikel für Blogs
- Joint Ventures über Listen-Traffic
Gerade die zweite Variante ist dabei oft die effektivste und schnellste. Allerdings ist es in puncto SEO sehr wichtig, die richtigen Suchbegriffe auszuwählen, um sich unnötige Mühen zu sparen. Deshalb bietet es sich laut Andy Grand an, zunächst eine Pay-per-Klick-Kampagne durchzuführen und ein Keyword-Tracking-Tool zu nutzen, um herauszufinden, welche Keywords am besten geeignet sind. Erst danach sollten die SEO-Anstrengungen beginnen und ausschließlich auf die Top-Keywords konzentriert werden. Häufig ist auch eine Vernetzung von SEO und SEA sinnvoll, um den Traffic auf der eigenen Website nachhaltig zu erhöhen.
ArbeitslebenEin Arbeitsvertrag, dessen Klauseln plötzlich strittig sind. Eine Kündigung, die ausgesprochen werden muss oder eine, die ein Beschäftigter erhalten hat und nicht akzeptieren will. Ein Vorwurf der Diskriminierung am Arbeitsplatz. Solche Situationen gehören zum betrieblichen Alltag vieler Unternehmen, und sie verlangen meist schnell eine verlässliche rechtliche Einschätzung. Denn Fehler im Arbeitsrecht können teuer werden: Die Fristen sind kurz, Formfehler haben Folgen, und nicht jede vermeintlich klare Regelung hält einer gerichtlichen Prüfung stand. Gerade für kleine und mittlere Betriebe ohne eigene Rechtsabteilung ist der Zugang zu fachkundiger Beratung deshalb entscheidend. In Niederbayern hat sich für solche Fälle seit Jahrzehnten eine Kanzlei etabliert, die heute mit sechs Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälten an zwei Standorten arbeitet: die Kanzlei Hollmayr Perl & Kollegen mit Büros in Deggendorf und Regen. Ihr klarer Schwerpunkt ist das Arbeitsrecht als Experte für Arbeitsrecht in Deggendorf deckt die Kanzlei ein Dauerthema ab, das Unternehmer, Personalverantwortliche und Beschäftigte gleichermaßen betrifft. Dieses Porträt stellt die Kanzlei, ihre Geschichte und ihre Ansprechpartner vor. Von der Einzelkanzlei zum Anwaltsteam
ExpertentalkAutomatisierung im Mittelstand gelingt dann, wenn sie zur Chefsache wird. So lautet die Kernaussage unseres Gesprächspartners. Viele Mittelständler stehen vor derselben Frage: Wo anfangen, wenn Produktion, Gebäude und IT eigentlich gleichzeitig modernisiert werden müssten? Wir haben mit einem Experten der HERMOS Group gesprochen, die als Anbieter von Automatisierungstechnik für Unternehmen Industrie- und Gebäudeprojekte von der Planung bis zum After-Sales aus einer Hand umsetzt. Im Gespräch geht es um typische Fehler, realistische Zeitachsen und die Rolle der Geschäftsführung. „Der Reifegrad ist oft niedriger, als das Management denkt" business-on.de: Wenn Sie heute in einen mittelständischen Produktionsbetrieb kommen, wo stehen die Unternehmen wirklich beim Thema Automatisierung?
PersonalIm beruflichen und privaten Alltag ist es eine Selbstverständlichkeit, Dinge rechtzeitig zu planen. Verträge werden in Ruhe geprüft, finanzielle Risiken abgesichert und die Zukunft klar strukturiert. Ein wichtiges Ereignis wird bei dieser Organisation jedoch oft ausgeklammert: das eigene Lebensende. Sich frühzeitig mit dem Tod auseinanderzusetzen, kostet Überwindung und fällt nicht leicht. Dabei ist die Bestattungsvorsorge ein wertvoller und sinnvoller Schritt. Sie bringt Struktur in eine emotional belastende Zeit. Tritt ein Trauerfall ein, schützt diese Planung die Hinterbliebenen davor, weitreichende Entscheidungen unter Zeitdruck treffen zu müssen.