Erfolgreiches Online-Marketing: Von Profis wie Martin Schranz und Andy Grand lernen
Martin Schranz setzt auf Mailing-Listen und Big Data
Martin Schranz ist der Gründer der kürzlich für 26,5 Millionen Euro verkauften GSD Master AG, verfügt über eine langjährige Erfahrung im Internet-Marketing und gilt als Spezialist für E-Mail- und Listenmarketing. Zu seinem Geheimrezept des Online-Marketings gehört es, dass er seine Besucher zunächst auf eine Landingpage leitet, wo sie sich eintragen müssen. Auf diese Weise kann er sie mit Produktinformationen versorgen und so die Wahrscheinlichkeit für einen Kaufabschluss erhöhen.
Martin Schranz ist es zudem ein Anliegen, immer die Bedürfnisse seiner Kunden zu kennen, zu analysieren und zu berücksichtigen. Für diesen Zweck setzt er zum einen auf moderne Web-Analytics-Lösungen und zum anderen auf Big Data. Das machte er sich auch für seine neuartige Software-Lösung der GSD Master AG zunutze. Sie soll Unternehmen dabei helfen, ihren IT-Prozessen mehr Effizienz zu verleihen.
Gerade Big Data spielt Martin Schranz zufolge im Marketing heute eine zentrale Rolle – insbesondere für Unternehmen, die einen eigenen Onlineshop betreiben. Wer in der Lage ist, den Verbraucherbedarf zu analysieren, kann sich darauf einstellen und Verkaufsprozesse vereinfachen und optimieren. So sparen Unternehmen wertvolle Ressourcen und Geld. Kein Wunder, dass dem Softwaresystem von Martin Schranz von Anfang an eine gute Erfolgschance vorausgesagt wurde. Durch den zurückliegenden Verkauf bewies er einmal mehr sein gutes Gespür für das moderne Online-Marketing.
Kristof Lindner schwört auf „Listenmarketing“
Auch Kristof Lindner gilt als Marketing-Experte. Er ist Inhaber und Geschäftsführer der LPE Media GmbH, die digitale Ratgeber-Produkte wie „Die Abnehmlösung“ und „Fett-Verbrennungs-Ofen“ verkauft und damit bereits Umsätze von mehr als 10 Millionen Euro generierte. Kristof Lindner ist der Meinung, dass das sogenannte „Listenmarketing“ die effektivste und zugleich einfachste Weise ist, um mittels Online-Marketing den Traffic auf der eigenen Website zu erhöhen. Er ist der Ansicht, dass sich Unternehmen Partner suchen sollten, die ein ähnliches Produkt anbieten und schon über eine größere Kundenliste verfügen. Diese Partner machen dann auf das eigene Produkt aufmerksam, indem sie beispielsweise Newsletter verschicken.
Laut Kristof Lindner ist das eine effektive Vorgehensweise, weil die Kundenlisten des anderen Unternehmens aus Menschen bestehen, die sich höchst wahrscheinlich auch für das eigene, ähnliche Produkt interessieren. Die meisten Menschen kaufen mehrere Produkte zu Bereichen, die sie wirklich interessieren, auch wenn diese einander ähneln. Das gilt zum Beispiel gerade für Bücher. Für das „Listenmarketing“ werden üblicherweise Deals ausgehandelt, sodass der Besitzer der Kundenliste eine Provision für jedes verkaufte Produkt des anderen Unternehmens erhält. Meist liegen die Provisionen dabei in Höhe von 50 bis 75 Prozent. Der Gewinn der Aktion wird geteilt, Investitionskosten entstehen nicht. Gerade für Start-ups ist das eine wahre Win-Win-Situation.
Andy Grand ist von Keyword-Optimierung überzeugt
Eine andere Strategie verfolgt Andy Grand. Er ist als Produkt-Marketer und Super-Affiliate sowohl im deutsch- als auch im englischsprachigen Raum tätig. Er gehört zu den Top 100 Clickbank-Affiliates und betreibt ein umfangreiches Netzwerk an Affiliate-Websites sowie mehrere Info-Produkte, die sich bereits deutlich mehr als 50.000 Mal verkauft haben. Das Geheimnis des Online-Marketings besteht laut Andy Grand darin, guten Inhalt für seine Internetpräsenzen zu erstellen. Er muss den Besuchern wirklich helfen, eine Lösung für ihr Problem zu finden. Damit das möglich ist, sollten Website-Betreiber versuchen zu verstehen, was die Menschen bewegt, wie sie nach Problemlösungen suchen und welche Websites sie aufrufen. Um das herauszufinden, können die folgenden Fragen helfen:
- Welche Keywords nutzen sie für die Suchmaschinen?
- Welche Blogs, Foren und Internetseiten besuchen sie?
- Verwenden sie soziale Netzwerke wie XING, Facebook oder Twitter?
- Schauen sie Videos?
Wer diese Informationen kennt, weiß relativ genau, wie er seine Zielgruppe erreicht. Zudem tragen die Infos dazu bei, die Conversion-Rate auf der Startseite zu erhöhen, weil die Besucher passend angesprochen werden können. Mit gezielten Traffic-Kampagnen kann zudem auf die Zielgruppe reagiert werden. Dafür eignen sich zwei verschiedene Vorgehensweisen:
1. Bezahlte Anzeigen (SEA) wie:
- Google Adwords
- Media Buys
- Facebook Ads
- o Anzeigen in Newslettern
2. Gratis Suchmaschinenoptimierungsstrategien (SEO) wie:
- YouTube-Marketing
- Forum-Marketing
- Gastartikel für Blogs
- Joint Ventures über Listen-Traffic
Gerade die zweite Variante ist dabei oft die effektivste und schnellste. Allerdings ist es in puncto SEO sehr wichtig, die richtigen Suchbegriffe auszuwählen, um sich unnötige Mühen zu sparen. Deshalb bietet es sich laut Andy Grand an, zunächst eine Pay-per-Klick-Kampagne durchzuführen und ein Keyword-Tracking-Tool zu nutzen, um herauszufinden, welche Keywords am besten geeignet sind. Erst danach sollten die SEO-Anstrengungen beginnen und ausschließlich auf die Top-Keywords konzentriert werden. Häufig ist auch eine Vernetzung von SEO und SEA sinnvoll, um den Traffic auf der eigenen Website nachhaltig zu erhöhen.
ExpertentalkOb ein Fenster wirklich gut eingebaut ist, zeigt sich häufig erst Monate später: wenn sich an der Laibung Feuchtigkeit sammelt, der Flügel schwergängig wird oder die erhoffte Energieeinsparung ausbleibt. Dann geht es um Details, die auf einer Produktbroschüre selten zu sehen sind – um Anschlüsse, Materialien und die Passung zum Gebäude. Gleichzeitig verändert sich der Rahmen, in dem Fensterbaubetriebe arbeiten. Der 2024 überarbeitete Montageleitfaden des ift Rosenheim behandelt inzwischen ausdrücklich auch Rückbau, Recycling und mögliche Schadstoffe alter Bauteile. Die neue EU-Bauproduktenverordnung bereitet digitale Produktpässe vor; ab Januar 2027 gilt außerdem die neue EU-Maschinenverordnung. Bei motorisierten Fenstern stellen sich damit weitere Fragen zur Sicherheit, Dokumentation und Verantwortung. Hinzu kommen anspruchsvolle energetische Vorgaben, sobald Eigentümer Fördermittel für einen Fenstertausch nutzen möchten. Wie viel davon erreicht bereits den Alltag eines regionalen Fachbetriebs? Andreas Maurer ist Geschäftsführer der A. Maurer GmbH in München, die Fenster und Türen plant, verkauft und montiert. Zum Leistungsspektrum gehört auch die professionelle Fensterreparatur in München. Gerade die Verbindung aus Neuinstallation und Arbeit am Bestand eröffnet einen interessanten Blick auf den Wandel der Branche: Was wird für Kunden tatsächlich besser, wo steigt der Aufwand und welche Innovationen versprechen einen praktischen Nutzen?
Firmenportrait1996 begann die Geschichte der Bliemel WintergartenBau GmbH in der Friedhofstraße 2 in Ergoldsbach. Heute befindet sich der Firmensitz wenige Straßen weiter, in der Gewerbestraße 11. Dort sind inzwischen Büros, Produktionsflächen, Lager und eine umfangreiche Ausstellung untergebracht. Der Ortswechsel steht sinnbildlich für die Entwicklung eines Unternehmens, das sich über drei Jahrzehnte hinweg fachlich und organisatorisch weiterentwickelt hat. Gegründet wurde der Betrieb von Georg Bliemel, Schreinermeister und staatlich geprüftem Form- und Raumgestalter. Aus seiner handwerklichen Spezialisierung entstand schrittweise ein Geschäftsmodell, das individuelle Planung, eigene Fertigung und Montage miteinander verbindet. Mittlerweile reicht das Angebot von klassischen Wohnwintergärten bis zu modernen Glas- und Überdachungskonstruktionen. Zum 30-jährigen Bestehen im Jahr 2026 lässt sich anhand der Unternehmenschronik nachvollziehen, welche Entscheidungen diesen Weg geprägt haben. Georg Bliemel: Mit handwerklichem Fachwissen in die Selbstständigkeit
BusinessWie verbindet ein Handwerksbetrieb die Bearbeitung von Rohmaterial, unterschiedliche Auftragsarten und die Planung mit seinen Kunden über mehrere Standorte hinweg? Für gewerbliche Auftraggeber ist diese Frage ebenso interessant wie das Leistungsangebot selbst. Die Steinmetzwerkstätten Knurbien GmbH zeigen, wie sich Bausanierung, Baudenkmalpflege, Restaurierung und Grabmalfertigung innerhalb eines Natursteinbetriebs zusammenführen lassen. Das Unternehmen besteht seit 1906 und ist heute an drei Orten vertreten. Berlin-Friedenau ist der Unternehmenssitz und neben Baruth/Mark einer der beiden Hauptstandorte des Betriebs. Zum Angebot gehört die Herstellung von Grabmalen in Berlin; zugleich umfasst das Tätigkeitsprofil Arbeiten an Gebäuden und erhaltenswerten Steinobjekten. Für die unternehmerische Einordnung ist deshalb weniger ein einzelnes Produkt entscheidend als die Verbindung verschiedener Leistungen mit einer standortübergreifenden Arbeitsweise. Wie organisiert die Steinmetzwerkstätten Knurbien GmbH ihr Geschäft an drei Standorten?