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Marketing

Kundenbindung im E-Commerce: Der Weg zur Markentreue

Die Zukunft des E-Commerce ist nicht nur ein Wettlauf um möglichst viele Kunden, die einmalig kaufen und anschließend in einer anonymen Masse verschwinden. Vielmehr handelt es sich dabei um eine langfristige Strategie. Das Ziel: Ein loyaler Kundenstamm, der eine vertrauensvolle Beziehung zur Marke pflegt.

Doch bevor es mit dem Aufbau eines Kundenstamms losgehen kann, müssen E-Commerce-Unternehmen in einem ersten Schritt einen Onlineshop erstellen – einerseits natürlich, um ihre Waren und Dienstleistungen anzubieten.

Andererseits ist eine Website mit Onlineshop die optimale Möglichkeit für Unternehmen, ihrem öffentlichen Auftritt ein besonderes, eigenes Gesicht zu verleihen. Auf diese Art und Weise kann ein Onlineshop und der dazugehörige Auftritt im Internet einen Einfluss auf den Erfolg einer Marke und die Bindung von Kundschaft nehmen. Am Ende ist klar: Wiederkehrende Käufer und treue Kunden sind für ein Unternehmen um ein Vielfaches wertvoller, als einmalige Nutzer.

Was der Online-Auftritt mit Kundenbindung und Markentreue zu tun hat

Auf dem riesigen virtuellen Marktplatz, wo die Kundenoptionen scheinbar endlos sind, wird Markentreue zum Eckpfeiler des Erfolgs eines jeden Unternehmens.

Kundentreue ist im Wesentlichen die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde eine Marke dauerhaft anderen vorzieht. Dies kann durch eine Vielzahl von Faktoren erreicht werden, einschließlich positiver Kundenerfahrungen, wahrgenommenem Markenwert und soliden Strategien zur Kundenbindung. Da ein Onlineshop und eine eigene Website oft wichtige Kontaktpunkte darstellen, sollten diese auch ihren Beitrag dazu leisten, einen guten Eindruck bei Kunden zu hinterlassen. Konkret könnten die folgenden Aspekte dazu beitragen, Kundenbindung und Markentreue zu erhöhen:

einzigartiges und „schönes“ Design, das zur Marke passt
einfache Bedienung und eine hohe Benutzerfreundlichkeit
ausreichend große und gute Produktauswahl
gut erreichbarer und kompetenter Kundenservice
Dies sind nur einige Faktoren, die darüber entscheiden, ob die Kunden dem Shop treu bleiben oder zum nächsten Angebot weiterziehen. Vielen Usern ist ein unkomplizierter Kaufprozess auf einer einfach zu bedienenden Website besonders wichtig. Je weniger Schritte sie bis zum Abschluss des Kaufs durchlaufen müssen, desto besser.

Doch die Anforderungen der Kunden sind ein sich ständig verändernder Faktor. Inmitten dieser Veränderungen kann es Unternehmen immer schwerer fallen, herauszufinden, wie sie Kunden zufriedenstellen und langfristig an sich binden können. Ein Punkt, der trotz all dieser Neuerungen nicht an Bedeutung verloren hat, ist guter Kundenservice. Das komplexe Gefüge der Kundenbindung im E-Commerce umfasst jedoch zahlreiche Elemente – allen voran die Customer Journey, der Vertrauensfaktor und das gesamte Kundenerlebnis.

Verstehen der Customer Journey

Unter der Customer Journey versteht man die Abfolge von Interaktionen und Berührungspunkten die ein Kunde erlebt. Das startet bereits in dem Moment, in dem er die Marke entdeckt und reicht über den Kauf und noch weit darüber hinaus. Im E-Commerce spielt eine gut definierte, nahtlose Customer Journey eine entscheidende Rolle bei der Förderung der Kundenbindung. Unter anderem zählen dazu die folgenden Aspekte:

  • hohe Ladegeschwindigkeit der Website
  • einfache Navigation
  • umfassende und treffende Produktbeschreibungen
  • intuitive und unkomplizierte Kaufabwicklung
  • effizienter Kundenservice

Ergeben all diese Punkte ein stimmiges Bild und der User ist zufrieden, führt dies bestenfalls dazu, dass interessierte Nutzer am Ende zu Kunden werden.

Um erstmalige Kundschaft zu Stammkunden zu machen, ist der Aufbau von Vertrauen ein essenzieller Punkt. Besonders wichtig hierfür ist die Glaubwürdigkeit, mit der sich eine Marke präsentiert. Dazu gehört vor allem das Halten von Versprechen und eine transparente Unternehmenskultur. Transparenz kann durch klare Datenschutzrichtlinien, sichere Zahlungsgateways, unvoreingenommene Kundenrezensionen und ein offenes Ohr für Kundenanfragen und -probleme demonstriert werden.

Die Kundenerfahrung verbessern: So kann es gehen

Bei der Verbesserung des Kundenerlebnisses geht es nicht allein um ein perfektes Produkt; auch die Art und Weise der Präsentation und Punkte wie die Lieferung sind wichtige Faktoren für die meisten Kunden. Zudem gehört die Betreuung nach dem Verkauf unumgänglich zur Kundenerfahrung dazu.

Möchte ein E-Commerce-Unternehmen die Kundenbindung verbessern, kommen heute oft auch neue Technologien zum Einsatz. Apps mit künstlicher Intelligenz, Chatbots und Artificial/Virtual Reality beispielsweise stellen mittlerweile hilfreiche Tools dar, die E-Commerce-Marken dabei helfen, ihre Kundenerlebnisse zu optimieren. KI und Chatbots etwa können den Kundenservice automatisieren, während AR/VR die Präsentation von Produkten realistischer gestalten kann. Viele Unternehmen haben die steigende Bedeutung von KI bereits erkannt: Man geht davon aus, dass rund 15 % der Unternehmen in Deutschland bereits KI nutzen, 68 % sehen die neuen Technologien als zukunftsweisend an.

Kundenbindung als langfristiges Unterfangen

Der Aufbau von Kundentreue ist ein kontinuierlicher Prozess. Und da sich die E-Commerce-Landschaft ständig verändert, müssen Marken auch ihre Strategie dahingehend immer wieder anpassen. Sie sollten neue Trends und Verbrauchererwartungen im Auge behalten und bei Bedarf entsprechend reagieren. Letztendlich kann das Kundenerlebnis nur dann optimiert werden, wenn ein Unternehmen weiß, was den Kunden wichtig ist. Dieses Wissen erlangt ein Unternehmen nur durch eine regelmäßige Interaktion mit den Kunden und die Bereitschaft zur Verbesserung. Abgesehen davon können auch Maßnahmen wie solide Treueprogramme erheblich zur Kundenbindung beitragen.

Fazit

Abschließend lässt sich sagen, dass Markentreue in der ständig wachsenden Welt des E-Commerce für Unternehmen extrem wichtig ist. Um dies zu erreichen, ist ein strategischer Ansatz essenziell. Besonders das Verständnis der Customer Journey ist dabei wichtig. Nur dadurch wird es Unternehmen möglich, Vertrauen aufzubauen und das Kundenerlebnis in all seinen Facetten zu verbessern. Und nur mit loyalen Kunden können Unternehmen auf dem E-Commerce-Marktplatz der Zukunft konkurrieren und sich gegenüber Mitstreitern durchsetzen.

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