Stehen Sie vor dem Problem, dass sich Ihre Liste mit E-Mail-Adressen für das Marketing nicht oder nur schleppend füllt? Dabei stellt E-Mail-Marketing das Herz eines Online-Businesses dar: Eine volle E-Mail-Liste ermöglicht es Ihnen, mithilfe einer einzigen Mail mehrere hundert oder sogar tausende Kunden für Ihre Produkte oder Dienstleistungen anzusprechen, ohne für Werbung zu zahlen. Daher zeigen wir Ihnen im Folgenden, wie Sie sich eine große E-Mail-Liste mit einem attraktiven Lead Magnet aufbauen.
Was bedeutet Lead Magnet?
Ein Lead Magnet bezeichnet ein Angebot, welches Sie potenziellen Kunden bzw. Ihrer Zielgruppe kostenlos zur Verfügung stellen. Im Austausch dafür erhalten Sie Kontaktinformationen – meistens in Form einer E-Mai-Adresse. Hierdurch können Sie diese wertvollen Kontakte (Leads) im Nachhinein mit weiteren Ihrer Produkte oder Services via E-Mail-Marketing ansprechen. So könnte z.B. ein Fitness-Blogger die besten Gerichte zum Muskelaufbau im Tausch gegen E-Mail-Adressen anbieten und an diese Kontakte später Produkte wie Proteinpulver verkaufen. Hierzu werden zunächst Besucher mittels Suchanfragen oder bezahlten Anzeigen auf eine Landingpage geleitet, wo der Lead Magnet zum Download bereitgestellt wird.
In 7 Schritten zum begeisternden Lead Magnet
Was zeichnet nun einen erfolgreichen Lead Magnet aus? In folgenden 7 Schritten erklären wir Ihnen, wie Sie vorgehen müssen, um ein unwiderstehliches Angebot zu kreieren.
1. Verständnis über die Zielgruppe aufbauen
Je nach Branche und Zielgruppe eignen sich verschiedene Lead Magnets, um Ihr Angebot zu vermarkten. Nur wenn Sie Ihre Zielgruppe genau verstehen, wissen Sie, welche Art von Lead Magnet Sie anbieten müssen: Im klassischen Business-Bereich bieten sich wissenschaftliche Artikel und Whitepaper zu branchenspezifischen Themen an, während sich eine ernährungsbewusste Sportlerin für Gratis-Rezepte zum gesunden Ernähren interessiert.
2. Problemlösung einbauen
Ihr Lead Magnet wird Erfolg haben, sobald Sie mit diesem ein Problem für die Zielgruppe lösen. Finden Sie heraus, mit welchen Herausforderungen Ihre Zielgruppe kämpft und bieten Sie Ihnen einen entsprechenden Mehrwert im Austausch zur E-Mail-Adresse an. Weiß Ihre Zielgruppe beispielsweise nicht, wie sie Werbetexte, die sich verkaufen, verfassen kann, können Sie eine Liste mit 10 Tipps zum erfolgreichen Copywriting anbieten.
3. Spezifische Lösung versprechen
Wenn Sie ein Angebot bieten, was Ihrer Zielgruppe nicht genau verdeutlicht, welchen Mehrwert sie davon hat, weil zu viele Informationen angeboten werden, wird Ihr Lead Magnet nicht funktionieren. Ein Lead Magnet “Alles, was Sie über WordPress wissen müssen,” ist zu unspezifisch und verspricht kein konkretes Endergebnis. Anders wäre das Beispiel ”Wie Sie innerhalb von 5 Tagen Ihre eigene WordPress-Seite kreieren” – hier ist eine explizite Problemlösung vorhanden.
4. Schnell zu konsumierende Lead Magnets anbieten
Nutzer sind stets auf der Suche nach schnellen Erfolgserlebnissen. Mehrere hundert Seiten lange eBooks gehören allerdings nicht dazu. Bieten Sie lieber Lead Magnets an, die schnell zu konsumieren sind, z.B. in Form von Empfehlungslisten (“5 Dinge, die Sie als Fotograf für professionelle Naturaufnahmen benötigen”).
5. Schnelle Erfolgserlebnisse sicherstellen
Wenn es Ihnen gelingt, mit Ihrem Lead Magnet die Zielgruppe schnell zu begeistern, werden die Nutzer im Nachhinein gerne Ihre Produkte kaufen. Fragen Sie sich, wie die Zielgruppe in kürzester Zeit, z.B. durch Ihre Tipps und Tricks, Erfolgserlebnisse haben kann.
6. Verführerischen Titel erstellen
Entscheidend, ob Ihr Lead Magnet heruntergeladen wird, ist der Titel und nicht der Inhalt. Denn Letzteren sehen Ihre Webseiten-Besucher erst nach dem Download. Erstellen Sie daher einen Titel, der das Problem Ihrer Zielgruppe aufgreift bzw. ihr einen Vorteil verspricht.
7. Mockups entwerfen
Mithilfe eines Mockups visualisieren Sie Ihr Angebot, sodass sich die Nutzer besser vorstellen können, wie Ihr digitales Produkt, z.B. ein eBook, aussieht.
Beispiele für Lead Magneten, die Sie verwenden sollten
Folgende Beispiele an Lead-Magneten eignen sich besonders gut, um sie schnell und einfach nachzumachen und so mehr Sichtbarkeit zu erlangen:
-
E-Books
-
Whitepaper
-
Checklisten
-
Online-Seminare oder Online-Kurse
-
Einblick hinter die Kulissen des Unternehmens
-
Rabattcodes
-
Produktempfehlungen
-
Linklisten mit Ressourcen oder Empfehlungen
Fazit
Mit Hilfe von unwiderstehlichen Lead Magneten geht Marketing via E-Mail einfach von der Hand! Sobald Ihr Gratis-Angebot ein spezifisches Problem Ihrer Zielgruppe löst, füllt sich Ihre E-Mail-Liste. Erstellen Sie hierzu am besten immer eine passende Landingpage. Der verwendete Lead-Magneten ist dabei stets von Ihrer Zielgruppe und Branche abhängig. Während B2B-Kunden sich meistens für Whitepaper interessieren, funktionieren im B2C-Bereich vor allem E-Books, Online-Seminare, Produktempfehlungen und Checklisten.
