Im Dezember 2023 öffnete die Deutsche Fußball Liga (DFL) die Tür zu einer bahnbrechenden strategischen Partnerschaft mit einem externen Investor. Diese Entscheidung markiert nicht nur einen finanziellen Meilenstein für den deutschen Fußball, sondern wirft auch ein intensives Licht auf die Sorgen und Bedenken, die die Fans weiterhin vehement zum Ausdruck bringen.
In dieser neuen Ära des deutschen Fußballs wird die Verhandlungskunst eine bisher ungekannte Schlüsselrolle spielen. Diejenigen, die die Fäden ziehen, müssen den Fußball in all seinen Facetten verstehen und auch ein tiefes Bewusstsein für die Emotionen, Traditionen, Vereinsstrukturen und Fanleidenschaft entwickeln. Die Gratwanderung zwischen finanziellen Interessen und der Bewahrung der Vereinsidentität wird so zu einer komplexen Aufgabe, die neben Geschick auch ein tiefes Einfühlungsvermögen erfordert.
Die aktuellen Unruhen während der Bundesligaspiele spiegeln die Unsicherheit und Besorgnis der Fans wider. Die Verantwortlichen dürfen nicht nur die wirtschaftlichen Realitäten fokussieren, sie müssen auch die Leidenschaft und Liebe der Fans zum Verein und allgemein dem Fußball verstehen. Fans sind nicht nur Zuschauer, sie sind das Herz und die Seele des Vereins. Daher müssen die zukünftigen Verhandlungen neben den finanziellen auch die emotionalen Aspekte des Fußballs berücksichtigen.
Die gegenwärtige wirtschaftliche Unsicherheit, geprägt von globalen Herausforderungen, macht die Verhandlungssituation zusätzlich komplex. Die Entscheidungsträger haben die Verantwortung, die wirtschaftliche Wellenbewegungen zu antizipieren und gleichzeitig die Gefühle und Ängste der Fans in ihre Strategien einzubeziehen. Das Fußballgeschäft bleibt nicht unberührt von ökonomischen Schwankungen, und die Teams müssen nicht flexibel auf diese Herausforderungen reagieren und sensibel auf die Fanbedenken eingehen.
In dieser Zeit des Wandels ist es daher von entscheidender Bedeutung, dass die Verantwortlichen ihre Verhandlungskompetenz mit einem Höchstmaß an Einfühlungsvermögen erweitern und professionalisieren.
Der Weg in die Zukunft des deutschen Fußballs erfordert finanzielle Weitsicht und ein tieferes Verständnis für die Gefühle der Fans. In dieser neuen Ära müssen erfolgreiche Verhandlungen sowohl den finanziellen Erfolg als auch das Vertrauen und die Liebe der Fans sichern.
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Ivan Bigiordi ist Certified Global Negotiator der Universität St. Gallen/Schweiz und zählt mit mehr als 30 Jahren Berufserfahrung zu den international führenden Verhandlungsexperten. Er berät und unterstützt Unternehmen, darunter global agierende Konzerne, bei komplexen Verhandlungen, die oft Euro-Beträge im hohen dreistelligen Millionenbereich umfassen. Zudem ist er Lehrbeauftragter und Honorardozent an verschiedenen deutschen Hochschulen.
Seine Erfahrungen im professionellen Fußball – er war Nachwuchsprofi beim VfL Bochum – haben seinen Werdegang maßgeblich beeinflusst. Zu seinem persönlichen Netzwerk zählen prominente ehemalige Profi-Fußballer, von denen einige heute als Trainer oder Funktionäre in nationalen und internationalen Klubs aktiv sind. Das hat dazu geführt, dass Ivan Bigiordi seine Verhandlungs-Expertise auf den Bereich Profi-Fußball adaptiert und auf dessen besondere Anforderungen spezialisiert hat – er unterstützt Klubs und auch Fußball-Sponsoren bei Verhandlungen.
In seiner business-on-Kolumne gibt Ivan Bigiordi Einblicke in die diskrete Welt der professionellen Verhandler. Mehr Infos zum Autor gibt es hier.
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